第2章 大唐生存法则 (第3/3页)

的基础。以他现代人的化学知识，稍加改良就能做出清洁力远超澡豆的肥皂。

    肥皂这东西，在唐朝还没有出现。一旦做出来，就是降维打击。

    苏辰按捺住心中的激动，转身离开了西市。

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    回到小院里时，太阳已经偏西。

    苏辰坐在堂屋的门槛上，把今天收集到的信息一条条整理清楚。他用那支秃笔在废纸上写写画画，列出了一份清晰的计划。

    第一，启动资金。他有约五百文钱。要做肥皂，需要买原料：油脂、碱液、香料……至少需要一贯钱才能启动。还差五百文。

    第二，原料来源。西市有胡商出售各种油脂和香料，可以采购。碱液可以从草木灰中提取，或者去药店买现成的。

    第三，销售渠道。澡豆在东市和西市都有固定的销售渠道，他可以先在市集摆摊，打开口碑后再考虑扩张。

    第四，差异化竞争。肥皂的清洁力远超澡豆，而且成本更低。他可以定价在澡豆的中档价位，以“洗得更干净“为卖点。

    苏辰把计划看了一遍，满意地点点头。作为一个项目经理，做计划是他的老本行。

    他站起身，伸了个懒腰，正准备去厨房找点吃的，忽然听见院门外传来脚步声。

    “苏家小儿！苏辰！出来！“

    一个粗粝的声音在门外响起，带着不耐烦的语气。

    苏辰走到院门口，拉开门闩。门外站着三个男人。为首的是一个四十来岁的中年人，穿着一件半旧的绸衫，腰间挂着一串铜钱，一脸横肉。身后跟着两个年轻汉子，都是短褐打扮，一看就是被雇来的打手。

    中年人上下打量了苏辰一眼，皮笑肉不笑地拱了拱手：“苏郎君，别来无恙啊。“

    苏辰心里一沉。

    这应该就是债主了。纸条上的“赵德财“。

    “赵掌柜。“他回了一礼，“有失远迎，里面请？“

    赵德财也不客气，大摇大摆地走进院子，四下扫了一眼，嘴角扯出一个讥讽的弧度：“苏郎君这院子，倒是越来越有'书香门第'的气派了。“

    苏辰听出了话里的讽刺，但不以为意。他请赵德财在院中的石凳上坐下，那两个打手则站在院门口，像两尊门神。

    “苏郎君，“赵德财开门见山，“令尊借的五十贯，连本带利已经六十三贯了。约定三日之内还清，今天是最后一天。钱呢？“

    苏辰面不改色。

    “赵掌柜，“他坦然道，“不怕您笑话，苏某现在确实拿不出这么多钱。“

    赵德财脸色一沉：“什么意思？想赖账？“

    “不是赖账，“苏辰摆摆手，“是请求延期。“

    赵德财冷笑一声：“延期？苏郎君当这是过家家？借据上写得清清楚楚，逾期不还，以房契抵债。“

    苏辰看了他一眼，忽然笑了。

    “赵掌柜，这院子值多少钱？“

    “十贯？还是八贯？“苏辰自问自答，“就算您把院子收走，抵了房契，剩下的五十多贯，您找谁要去？“

    赵德财一愣。

    苏辰站起身，在院子里踱了两步。

    “但如果给我三个月的时间，我不但能还清六十三贯，还能多给您五贯利息。“

    赵德财眯起眼睛：“你拿什么还？“

    “拿这个。“苏辰从怀里掏出那张配方，在赵德财面前晃了晃，“苏某近日研制出一种新奇的清洁之物，比澡豆好用十倍。三个月后，此物行销长安，六十三贯不过是九牛一毛。“

    赵德财将信将疑地看着他。

    苏辰凑近一步，压低了声音：“赵掌柜是生意人，应该懂得一个道理。与其把债务人逼上绝路，不如给他一条生路。活鱼比死鱼值钱，活账比死账划算。“

    赵德财沉默了片刻，目光在苏辰的脸上来回扫视。

    “三个月。“他竖起三根手指，“多一文不要，少一文不行。要是到期还不上——“

    “院子归您，配方也归您。“苏辰爽快地说。

    赵德财站起身，拍了拍袍子上的灰尘。

    “好。我就信你这一回。“他走到院门口，又回过头来，“苏郎君，我赵某在这长安城里放贷二十年了，还没见过你这样的人。你那份气度，不像是个落魄书生。“

    苏辰笑了笑，没有回答。

    赵德财带着两个打手走了，脚步声渐渐消失在巷口。

    苏辰关上院门，背靠着门板，长出一口气。

    手心全是汗。

    “装逼好累。“他抹了一把额头，“但总算争取到了三个月的时间。“

    他走回堂屋，重新坐下来，目光落在那张配方上。

    三个月。

    他要在三个月内做出肥皂，打开市场，还清六十三贯债务。

    “来吧，“他把配方摊开在桌上，用那支秃笔蘸了蘸墨，“让我看看，这张配方还能怎么改良。“

    夕阳从窗纸的破洞中斜射而进，落在他专注的侧脸上。

    窗外，长安城的暮色渐浓。远处传来暮鼓的声音，沉闷而悠远。坊门即将关闭，但苏辰知道，属于他的征程，才刚刚开始。

    那张泛黄的配方纸上，一行行小字在夕阳中泛着温暖的光泽。

    苏辰提起笔，在纸的空白处写下了第一行改良批注。

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