第3章 第一桶金从皂角开始 (第1/3页)

    苏辰熬了一个通宵，把那张配方从头到尾研究了个透。

    烛火摇曳，他趴在桌上，用那支秃笔在废纸上一遍遍演算。原主母亲的配方本质上是一种原始的“胰皂“，用猪胰脏研磨成粉，混合豆粉和皂角汁，加上香料制成。这种胰皂在唐朝算是高端清洁用品，价格比澡豆还贵，只有富贵人家才用得起。

    但苏辰知道，这配方远未达到最优状态。

    “问题出在油脂和碱液的比例上。“他咬着笔杆，在纸上画了一个简单的化学方程式，“猪胰里含有天然的脂肪酶，能分解油脂，但活性太低。如果用纯动物油脂加草木灰碱液，皂化反应的效率会高得多。“

    他列了一份改良方案：猪油或羊油作为主要油脂来源，草木灰滤液提供碱液（碳酸钾），再加一些天然香料增加卖点。关键是比例，油脂和碱液的比例决定了肥皂的硬度和清洁力。

    “理论上可行。“他把笔一搁，揉了揉发酸的眼睛，“实践是检验真理的唯一标准。“

    天亮了，他胡乱扒了两口昨晚剩下的冷粟米粥，揣着全部身家出了门。

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    西市的早晨是一天中最热闹的时分。

    各摊位刚刚开张，胡商们忙着卸货摆货，伙计们吆喝着招揽客人。空气中弥漫着各种食物的香气：烤羊肉、胡饼、豆浆、油茶……苏辰的肚子叫了一声，但他现在舍不得花五文钱买饼。每一文钱都要花在刀刃上。

    他直奔昨天看好的油脂摊位。摊主是个胖乎乎的汉人，满面油光，笑起来眼睛眯成一条缝。

    “郎君买油？“胖摊主热情招呼，“猪油、羊油、牛油都有！新鲜炼的，香得很！“

    苏辰用手指抹了一点样品，放在鼻尖闻了闻。猪油颜色雪白，没什么异味，质量不错。

    “猪油怎么卖？“

    “一斗三百文。“胖摊主竖起三根手指，“童叟无欺！“

    苏辰在心里算了算。一斗猪油大约能做三十到四十块肥皂，每块成本约十文。如果定价五十文一块，利润空间很大。但他现在买不起一斗。

    “我要三斤。“他说。

    “三斤？“胖摊主撇撇嘴，显然对这点小生意不太满意，“三斤九十文。“

    苏辰掏出铜钱数了九十文递过去。胖摊主称好猪油，用荷叶包了递给他。

    “再来点羊油，“苏辰说，“两斤。“

    羊油比猪油便宜，两斤五十文。他又去旁边的香料摊买了一些白芷、丁香和薄荷，花了三十文。再去药店买了一小罐现成的碱液（草木灰滤液浓缩而成），花了二十文。

    最后一算账：九十加五十加三十加二十，一共一百九十文。加上昨天买胡饼花的五文，他现在还剩三百一十文。

    “资金紧张啊。“他把原料小心地包好揣在怀里，“这就是传说中的创业维艰。“

    正准备离开，一个声音从身后叫住了他。

    “郎君留步！“

    苏辰回头，看到一个高鼻深目的胡商正冲他招手。那胡商约莫三十来岁，满脸络腮胡，头戴一顶白色缠头巾，身上穿着粟特风格的短袍。

    “郎君可是买了很多油脂和香料？“胡商凑过来，笑容灿烂，“我阿里木手里有更好的货，价格只有刚才那家的一半！“

    苏辰挑了挑眉：“哦？“

    “不信你看。“阿里木从摊位下面搬出一个小坛子，打开盖子。里面是乳白色的半固体，散发着一股淡淡的奶香。

    “这是……羊脂？“苏辰凑近闻了闻。

    “没错！上好的羊脂，从西域运来的！“阿里木拍着胸脯，“一斗只要一百五十文，比刚才那家便宜一半！“

    苏辰心动了。如果这羊脂真的质量不错，能大幅降低他的成本。但他也留了个心眼，伸手进去挖了一小块，放在掌心搓了搓。

    羊脂在他掌心融化，触感油腻，但……颜色不太对。正宗的羊脂应该是纯白色的，这坛子里的东西泛着一点点黄。

    “你这里面掺了植物油吧？“苏辰抬起头，直视阿里木的眼睛。

    阿里木的笑容僵了一下。

    “郎君说什么呢，“他干笑两声，“我们粟特人最讲诚信，从不掺假！“

    苏辰把那块融化的羊脂举到阿里木面前：“纯羊脂在掌心融化后不会有颗粒感，你这有。而且正宗的羊脂颜色雪白，你这泛黄。我说得对吗？“

    阿里木的笑容彻底垮了。他左右看了看，压低声音：“郎君好眼力。我这羊脂里确实掺了两成的菜籽油，但质量绝对没问题！

    “而且，“他竖起一根手指，“一百二十文一斗，这是最低价了。郎君要是买两斗，我再送你一包丁香！“

    苏辰差点被逗乐了。这个阿里木，被揭穿了不但不恼，还顺势降价搞促销。这商业头脑，搁在现代也是个销售人才。

    “两斗太多了，我买不起。“他摆摆手，“不过……如果你手里有纯的羊脂，我可以考虑长期合作。“

    阿里木眼睛一亮：“郎君这话当真？“

    “当真。“苏辰从怀里掏出那张配方，在阿里木面前晃了晃（当然没让他看清内容），“我正在研制一种新奇的清洁之物，比澡豆好用十倍。如果成功了，以后原料需求量很大。

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