第27章 蒸馏神器 (第3/3页)

烟好不容易缓过气来，眼睛里含着泪花。

    “夫君，这种酒……真的有人会买吗？“

    “会。“苏辰的语气不容置疑，“而且他们会抢着买。“

    他把三个坛子摆在桌上。

    “甲字号，一斤卖五贯。乙字号，一斤卖三贯。丙字号，一斤卖一贯。“

    “五贯？“柳如烟倒吸一口凉气，“一斤酒五贯？“

    “不贵。“苏辰说，“上等的葡萄酒一斤也要一贯多。我这白酒比葡萄酒烈五倍，卖五贯是良心价。“

    他顿了顿，“而且，这还只是一般性的定价。等名气打响了，甲字号涨到十贯一斤也不是问题。“

    柳如烟沉默了。

    十贯一斤。

    那是什么概念？

    普通人一年的收入，也就买十斤酒。

    “夫君，这种酒……只能卖给达官贵人吧？“

    “对。“苏辰说，“所以我设计了三个档次。丙字号面向普通酒徒，价格亲民。乙字号面向文人墨客，品质优良。甲字号只供应极少数的贵人，物以稀为贵。“

    “这叫——品牌定位。“

    柳如烟虽然听不懂“品牌定位“这个词，但大概明白了他的意思。

    “你呀，“她轻轻叹了口气，“满脑子都是赚钱的主意。“

    “不赚钱怎么养你？“苏辰笑嘻嘻地说。

    柳如烟的脸微微红了。

    “谁要你养……“

    “不要我养？“苏辰故作惊讶，“那我可就把钱都花光了啊——喝酒、赌钱、逛青楼……“

    “你敢！“

    柳如烟瞪了他一眼。

    苏辰哈哈大笑。

    “不敢不敢。夫人发话了，小的哪敢不从？“

    柳如烟被他逗笑了。

    “贫嘴。“

    ---

    第二天，苏辰开始着手准备白酒的正式上市。

    他做了三件事。

    第一件事，设计包装。

    甲字号用精品陶坛，坛身绘制山水图案，配红木塞子。

    乙字号用普通陶坛，坛身绘制花纹，配软木塞子。

    丙字号用葫芦装，简单实用，便于携带。

    第二件事，起名字。

    “苏记白酒“太俗气，不符合高端品牌定位。

    苏辰想了半天，最终敲定了三个名字——

    甲字号：“醉仙酿“。

    乙字号：“长安春“。

    丙字号：“烧刀子“。

    三个名字，三种气质。

    “醉仙酿“仙气飘飘，适合文人雅士。

    “长安春“诗意盎然，适合中产阶级。

    “烧刀子“简单粗暴，适合市井酒徒。

    第三件事，也是最最重要的一点——

    造势。

    苏辰深谙现代营销之道。

    好产品不会自己说话，需要有人替它说话。

    他找到了一个人——

    东市的说书先生，孙大嘴。

    ---

    孙大嘴今年六十多了，在东市说书说了四十年，是长安城最有名的“舆论制造者“。

    他往茶楼里一坐，扇子一拍，说出来的每一句话都能在半个时辰内传遍整个东市。

    苏辰请他到醉仙楼，上了最好的菜，倒了最好的酒。

    孙大嘴喝得满脸通红，舌头都大了。

    “苏……苏郎君，您……您找我，是……是想让我说什么？“

    “孙先生，您听说过仙人酿的酒吗？“

    “仙……仙人？“

    “对。传说在昆仑山深处，有一位酿酒仙人。他酿的酒，喝一口能忘记凡尘烦恼，喝两口能看见前世今生，喝三口——“

    苏辰压低声音，“能飞升成仙。“

    孙大嘴的酒醒了一半。

    “苏郎君，您说的……是真的？“

    “是不是真的，您心里没数？“苏辰笑了，“但故事嘛，谁不爱听呢？“

    他把一杯“醉仙酿“推到孙大嘴面前。

    “这是我在西市一个胡商手里买到的，据说就是那位仙人的配方。您尝尝？“

    孙大嘴端起酒杯，小心翼翼地抿了一口。

    下一秒，他的眼睛瞪得溜圆。

    “这……这酒……“

    “怎么样？“

    “烈！太烈了！“孙大嘴的声音都在颤抖，“我喝了四十年酒，从来没喝过这么烈的！“

    “那就对了。“苏辰说，“仙人酿的酒，岂是凡品？“

    孙大嘴盯着那杯酒，看了很久。

    “苏郎君，您要我怎么做？“

    “简单。“苏辰说，“明天您在茶楼里，讲一个‘昆仑仙酿’的故事。就说长安城新出了一种酒，烈得能烧断肠子，香得能勾走魂魄。喝过的人都说，这酒不像是人间该有的。“

    孙大嘴想了想，点点头。

    “这个……不难。“

    “当然，不会让您白说。“苏辰从怀里掏出一个小布袋，放在桌上。

    布袋打开，里面是五两碎银。

    孙大嘴的眼睛亮了。

    “苏郎君，您……您太客气了。“

    “这是定金。“苏辰说，“故事讲得好，后面还有。“

    孙大嘴把银子揣进怀里，腰杆一下子挺直了。

    “苏郎君放心，这故事——我给您讲得天花乱坠！“

    ---

    第二天，“昆仑仙酿“的故事就传遍了东市。

    孙大嘴果然没说大话——他添油加醋，把一段简单的传说讲得有鼻子有眼。

    什么仙人酿酒用了九九八十一种仙草啦。

    什么酒成之日天降异象、地涌金莲啦。

    什么喝过这酒的人能看到死去的亲人啦。

    百姓们听得一愣一愣的，半信半疑。

    但不管是信的还是不信的，都记住了两个字——

    仙酿。

    消息像长了翅膀一样，从东市传到西市，从市井传到官邸。

    三天之内，“醉仙酿“三个字就成了长安城最热门的话题。

    而这，仅仅是苏辰营销计划的第一步。

    接下来，他还要办一场盛大的品酒大会。

    让所有人亲眼见证，什么叫真正的“仙酿“。


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