第24章 三方会谈 (第3/3页)

 “等等！“阿里木急了，“免费吃喝？五折优惠？还送香皂？这……这得花多少钱啊？“

    “花钱是为了赚钱。“苏辰说，“开业时的投入，是为了打响名气。名气有了，以后的客流就不用愁了。“

    他算了一笔账。

    “开业投入大约五十贯。但如果效果好，第一个月的营收就能达到八十贯以上。三个月内回本，之后就是纯利润。“

    阿里木咽了口唾沫。

    八十贯？

    醉仙楼最辉煌的时候，一个月也就赚个四十贯。

    “最后，“苏辰说，“我要在新醉仙居引入一套全新的管理制度。“

    “什么制度？“

    “菜单制、包厢制、预约制。“

    阿里木和阿依古丽面面相觑。

    这三个词，他们听都没听过。

    “菜单制，就是给每个客人一张菜单，上面列着所有的菜品和价格。客人想吃什么，自己点。“

    “包厢制，就是把楼上的房间改造成独立的包间，供贵客私密用餐。“

    “预约制，就是客人可以提前预定座位和菜品，不用来了再等。“

    阿里木张了张嘴。

    “苏郎君，这些……这些从来没有人做过啊。“

    “没人做过，才要做。“苏辰说，“做别人没做过的，才能脱颖而出。“

    阿依古丽歪着脑袋想了很久。

    然后，她笑了。

    “苏辰，我觉得你疯了。“

    “谢谢。“

    “但我喜欢你的疯狂。“阿依古丽伸出手，“成交。“

    苏辰握住她的手。

    “成交。“

    ---

    “等等，“阿里木突然举手，“我还有一个问题。“

    “说。“

    “苏郎君，你说的那个……菜单制，就是给客人一张纸，让他自己选菜？“

    “对。“

    “可咱们醉仙楼的菜，以前都是厨子做什么客人吃什么啊。“阿里木困惑地说，“突然让客人自己选，他们会不会……不知道该点什么？“

    “所以要培训跑堂。“苏辰说，“每个跑堂都要熟记菜单上的每一道菜，包括原料、做法、口味、价格。客人问起来，能对答如流。“

    “还要会根据客人的喜好推荐菜品。“他补充道，“比如客人是南方人，就推荐清淡一些的。客人是北方人，就推荐口味重的。“

    “这……这要求也太高了吧？“阿里木挠挠头，“咱们那些跑堂，能记住吗？“

    “记不住就换人。“苏辰说，“新醉仙居的服务标准，全长安第一。达不到标准的一律辞退。“

    阿里木咽了口唾沫。

    “那……包厢制呢？“

    “二楼和三楼的雅间，全部改成独立的包间。“苏辰说，“每个包间都要有独立的门，保证私密性。包间里要有单独的茶具、香炉，还要有伺候的丫鬟。“

    “丫鬟？“阿里木瞪大眼睛，“哪来的丫鬟？“

    “招啊。“苏辰说，“年龄十五到二十岁，长相清秀，口齿伶俐，懂礼仪。月薪五百文，包吃住。“

    阿里木张大了嘴。

    五百文一个月的丫鬟？

    这成本也太高了！

    “阿里木，你不懂。“苏辰说，“高端客人来酒楼吃饭，吃的不是菜，是服务。服务好了，他们一高兴，赏钱都比饭钱多。“

    “最后是预约制。“苏辰继续说，“客人在家里就可以派人来说，‘我要某日某时的某间包厢’。咱们给他记下来，到时候直接去就行了。“

    “为什么要预约？“阿依古丽不解，“来了就有座，不是更方便？“

    “方便是方便，但不值钱。“苏辰笑了，“你想想——如果 everybody 都能随便来，那酒楼还有什么稀奇的？但如果要预约，要提前好几天才能订到位置，客人就会觉得这个酒楼很抢手。“

    “而且预约的好处是，我们可以提前准备。“他解释道，“知道客人要来多少人，点什么菜，就可以提前备料。上菜速度快，客人满意度高。“

    阿里木和阿依古丽对视了一眼。

    他们虽然还是不太懂苏辰的这些“奇思妙想“，但不得不承认——

    听起来很有道理。

    “最后，“苏辰收起那张纸，“我要给新醉仙居起一个新名字。“

    “醉仙楼不是挺好的吗？“阿里木说。

    “醉仙楼是老名字，代表着过去。“苏辰说，“我们现在要做的是未来。所以——“

    他在纸上写下了三个大字。

    “新醉仙居。“

    “‘新’字在前，表示一切都是新的开始。“苏辰说，“老名字留着，让老顾客还有归属感。新名字加上，吸引新客人。“

    阿里木看着那三个字，眼眶突然红了。

    “苏郎君……我爷爷的爷爷……就是从醉仙楼起家的……“

    “我知道。“苏辰拍了拍他的肩膀，“所以我没改名字，只是加了一个字。老根留着，新枝往上长。“

    阿里木擦了擦眼角，重重地点了点头。

    “好！新醉仙居！这个名字好！“

    ---

    会议结束后，三个人各自散去。

    阿里木负责联系装修工匠，阿依古丽负责准备西域特色菜品，苏辰负责统筹全局。

    柳如烟站在院子门口，看着苏辰忙碌的背影，嘴角不自觉地弯了起来。

    这个男人，总是能把不可能的事情变成可能。

    她越来越期待——

    新醉仙居开业的那一天。


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