第12章 洞房花烛夜 (第1/3页)

    苏辰坐在堂屋的太师椅上，面前跪着四个人。

    张大婶、李嫂、王嫂、周叔。苏记作坊的核心班底，全员到齐。

    “都起来吧，跪着干嘛？“苏辰摆摆手，“咱们是开会的，不是审判的。“

    四个人战战兢兢地站起来。周叔年纪最大，站在最前面，脸上写满了担忧。

    “苏郎君，刘记那边的事……您打算怎么办？“

    “先搞清楚状况。“苏辰从桌上拿起一块肥皂——这是今早张大婶从刘记铺子门口捡来的，被人随手丢弃的试用装。

    他把肥皂凑到鼻子前闻了闻。

    一股劣质油脂的腥臭味。

    再看了看外观。颜色发灰，表面粗糙，摸起来还有颗粒感。肥皂上印着歪歪扭扭的三个字：“刘记香“。

    “这就是刘记的新产品？“苏辰笑了，“我以为多厉害呢，就这？“

    “苏郎君，您别小看他们。“周叔叹气，“刘记今天一早就挂出了牌子，说他们的香胰'正宗古法'，咱们苏记是'旁门左道'。而且只卖三十文一块，比咱们便宜了整整二十文。“

    “现在东市那边已经有不少客人去问了。“

    苏辰点点头，把肥皂扔回桌上。

    “还有别的吗？“

    “有。“张大婶插嘴，“我听说刘德贵那个老东西，放出话来说咱们的配方是偷他们家的。“

    “放屁！“李嫂忍不住骂道，“明明是咱们苏郎君自己发明的！“

    苏辰抬手制止了她。

    “先别急着骂人。“他靠在椅背上，脑子飞速运转，“周叔，刘记今天卖了多少？“

    “这个……“周叔挠挠头，“听说不多。十几个吧。“

    “十几个？“

    “嗯。虽然价格低，但买的人不多。“

    苏辰笑了。

    “果然。“

    “苏郎君的意思是……“

    “刘德贵的产品太粗糙了。“苏辰解释道，“三十文虽便宜，但长安城的消费者不全是图便宜的。咱们的肥皂为什么能卖五十文？因为好用。香味持久，去污力强，洗完手不干不涩。刘记这个……“

    他指了指桌上那块灰色肥皂。

    “……也就是个工业垃圾。三十文都嫌贵。“

    众人面面相觑。

    “工业垃圾“是什么，他们听不懂。但“三十文都嫌贵“的意思，他们明白了。

    “那咱们……不管他？“

    “暂时不用管。“苏辰站起来，走到窗前，“刘德贵撑不了多久。低价倾销需要本钱，他的资金有限，一旦库存积压，就会资金链断裂。到时候不用咱们出手，他自己就垮了。“

    “而且，“苏辰转过身，脸上带着胸有成竹的笑容，“醉仙楼那边已经答应跟咱们合作。阿里木掌柜每月要三百块香胰，这笔订单够咱们忙活一阵子了。“

    “三百块？“周叔瞪大了眼睛，“一个月？“

    “对。“苏辰点头，“而且这只是开始。等咱们的白酒推出去了，生意会更大。“

    四个人互相看了看，脸上的担忧渐渐被喜悦取代。

    “苏郎君英明！“

    “行了，别拍马屁了。“苏辰挥挥手，“各自干活去吧。张大婶，你去盯着刘记的动向，有什么消息随时报我。李嫂、王嫂，今天开始正常生产，原料的事我来解决。周叔，你负责送货——东市的订单和醉仙楼的订单分开记录，不要搞混。“

    “是！“

    四人散去。

    苏辰转身看向一直站在旁边的柳如烟。

    “柳娘子，刚才的会议，你怎么看？“

    柳如烟走过来，在刚才苏辰坐的位置上坐下。

    “你处理得很好。“

    “那当然。“

    “但有一个问题。“柳如烟看着他，“原料。崔九郎卡住了老孙头，你虽然跟阿里木达成了口头协议，但西域原料什么时候能到？能到多少？万一阿里木那边也出问题呢？“

    苏辰的笑容僵了一下。

    “呃……“

    “你没有想过这些，对吗？“柳如烟叹了口气，“你只是凭着一时机智化解了眼前的危机，但没有做长远的规划。“

    苏辰挠挠头。

    被老婆说中了。

    “柳娘子教训得是。我确实……有点临时抱佛脚。“

    “临时抱佛脚？“

    “就是事到临头才想办法的意思。“苏辰在她对面坐下，“那你有什么建议？“

    柳如烟没有立刻回答。她站起来，走到桌边，从抽屉里取出纸笔——这是她母亲生前教她的习惯，凡事落笔为证。

    “第一，“她在纸上写下一个字，“ 分散供应来源。不能把所有原料都押在阿里木一个人身上。“

    “第二，“她又写下一个字，“库存。作坊里至少要备一个月的原料，以防万一。“

    “第三，“她写下第三个字，“账目。作坊的收入支出要有清晰的账本，不能稀里糊涂。“

    苏辰看着柳如烟写字的样子。

    晨光透过窗纸照在她的侧脸上，勾勒出柔和的轮廓。她握笔的姿势优雅而有力，一笔一画都透着认真。虽然穿着朴素的青布衣裙，但那份从容不迫的气度，一看就不是普通人家出来的。

    “你在看什么？“柳如烟察觉到他的目光，抬起头。

    “看你。“苏辰老实承认，“你认真的样子，挺好看的。“

    柳如烟的手顿了一下。

    “……正经点。“

    “我很正经啊。“苏辰笑了，“你刚才说的三点，我都同意。 多样化分散供应来源，我会尽快去西市多找几家胡商。库存的事，张大婶她们有经验，让她们把现有的原料清点一下。至于账目……“

    他指了指柳如烟手中的笔。

    “——交给你了。“

    “我？“

    “咱们约法三章的时候说好了，你负责内务管理。“苏辰说，“账目归你管，我没意见。“

    柳如烟有些意外。

    在唐朝，账房先生一般是男人担任的。让女人管账，少之又少。

    “你……真的放心让我管？“

    “当然。“苏辰理所当然地说，“你出身士族，懂规矩，会写字，算账也比我细心。让你管账，比我自己管强多了。“

    柳如烟看着苏辰的眼睛。

    那双眼睛里，没有敷衍，没有试探，只有一种坦然的信任。

    “好。“她轻轻点头，“那我就管起来。“

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    接下来的三天，柳如烟展现了让苏辰刮目相看的内务能力。

    她花了半天时间，把作坊的所有原料、成品、工具清点了一

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