第5章 肥皂作坊开张大吉 (第3/3页)

做出了第一批正式产品：八十块肥皂。

    苏辰给这八十块肥皂起了个正式的名字：“苏记香胰“。然后用裁好的小木片做成标签，写上“苏记“两个字，贴在每块肥皂的包装上。包装用的是最便宜的油纸，但苏辰在上面画了一朵简单的梅花，倒也别致。

    “产品有了，“他看着堆在桌上的八十块肥皂，“下一步，销售。“

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    试销的地点选在东市的一个角落。

    苏辰花了五十文钱，从市令那里租了一个临时摊位。摊位不大，但位置还不错，靠近主通道，人来人往。

    他把摊位布置得简单但醒目：一张木板桌，上面铺着一块干净的麻布，摆着十块样品。旁边立着一块木牌，上面用毛笔写着几个大字：“苏记香胰，洗手留香。“

    “苏郎君，“帮他搬东西来的张顺问，“你打算怎么卖？“

    “先声夺人。“苏辰笑了笑。

    他把李嫂叫来，让她站在摊位旁边，当着路人的面用肥皂洗手。李嫂的手因为常年洗衣，粗糙干裂，沾满了各种污渍。但用肥皂洗完后，手掌干净清爽，还散发着一股淡淡的香气。

    “大家来看！“苏辰大声吆喝，“苏记香胰，洗手如新！比澡豆好用十倍！“

    路人纷纷驻足围观。一个穿着绸衫的商人凑过来，好奇地拿起一块肥皂闻了闻。

    “这东西……怎么卖？“

    “五十文一块。“苏辰说，“买十块送一块。“

    “五十文？“商人皱了皱眉，“比上好的澡豆还贵。“

    “贵有贵的道理。“苏辰把李嫂的手伸到他面前，“您看看，用我们苏记香胰洗过的手，又干净又滑。澡豆能做到吗？“

    商人看了看李嫂的手，又看了看肥皂，将信将疑：“真有这么好？“

    “您试试就知道了。“苏辰切下一小片样品，递给他，“免费试用，不满意不用买。“

    商人接过样品，在一旁的水桶里沾湿双手，搓了搓。泡沫立刻涌了出来，细腻绵密。

    “哟！“他惊讶地叫了一声，“这泡沫……确实比澡豆多。“

    他把手冲洗干净，低头看了看，眼睛亮了。

    “干净！真干净！“他把手举到鼻子下闻了闻，“还有香味！“

    围观的人群发出一阵惊叹。

    “给我来十块！“商人毫不犹豫地掏出钱袋。

    “我也要五块！“一个穿着华服的妇人挤过来。

    “给我三块！“

    “我也要！“

    人群骚动起来，争相购买。苏辰和张顺忙得不亦乐乎，收钱、递货、记账，一刻不停。

    不到一个时辰，带来的五十块肥皂就卖光了。

    “没了没了！“苏辰举起双手，“明日再来！明日多带一百块！“

    没买到的人失望地散去，但很多人都表示明天一定再来。

    苏辰和张顺收拾摊位，盘点收入。

    “一共卖了五十块，收入二千五百文。“张顺兴奋地说，“苏郎君，你发财了！“

    苏辰笑了笑。二千五百文，扣除原料成本约一千文，净利润一千五百文。这还只是一天的销售额。

    “明天多带一百块。“他说，“后天再加一百。“

    张顺点头：“我回去让我家那口子也来帮忙！“

    两人收拾好东西，正准备离开，苏辰忽然感觉到一道不善的目光。

    他转头看去，在人群的边缘，一个穿着褐色绸衫的中年男子正冷冷地盯着他。那人面容方正，但眉眼间透着一股阴鸷。

    刘德贵。

    两人的目光在空中相遇。刘德贵嘴角抽动了一下，露出一个意味深长的笑容，然后转身消失在人群中。

    苏辰盯着他离去的方向，脸上的笑容慢慢收敛。

    “看来，“他轻声说，“真正的较量要开始了。“

    但他不怕。兵来将挡，水来土掩。作为一个在互联网行业厮杀多年的项目经理，他太清楚一个真理：在绝对的产品优势面前，一切阴谋诡计都是纸老虎。

    “苏郎君？“张顺在旁边叫他，“怎么了？“

    “没事。“苏辰收回目光，“走吧，回去准备明天的货。“

    夕阳把他们的影子拉得很长。东市的喧嚣渐渐平息，但苏辰知道，属于他的商业战争，才刚刚打响。

    回到作坊，苏辰把今天的收入仔细收好，然后坐在院子里，看着天上的星星。

    一千五百文的净利润。按照这个速度，一个月后他就能还清赵德财的债务，还能有盈余扩大生产。

    但这只是开始。

    他的目标不是做一个卖肥皂的小贩。他要建立自己的品牌，打造自己的商业帝国，成为长安城里最成功的大商人。

    然后，抱着他的钱，过最逍遥的日子。

    “加油，苏辰。“他对自己说。

    夜风拂过，带来远处酒楼的欢声笑语。长安城的夜，繁华依旧。

    而在这个小作坊的院子里，一个现代社畜的逆袭之路，正在悄然展开。


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