第5章 肥皂作坊开张大吉 (第1/3页)

    刘德贵走后第三天，苏辰的院子里多了两块被砸烂的陶罐。

    他站在院子里，看着地上碎裂的陶片和洒了一地的猪油，面无表情。院墙上有几个新鲜的脚印，明显是有人翻墙进来干的。

    “警告？“他蹲下来，捡起一块碎片，“还是试探？“

    他把碎片扔进墙角，转身回屋。不管是哪一种，都说明了一件事：刘德贵已经开始动手了。

    苏辰坐在堂屋的门槛上，认真思考对策。对方是本地经营多年的澡豆铺，有人脉、有资源、有势力。他一个外来的穷书生，要人没人要钱没钱，正面对抗无异于以卵击石。

    “硬碰硬不行，“他在地上画了一个简单的四格分析图，“那就换个打法。“

    他的优势是什么？产品。肥皂的清洁力和便利性远超澡豆，这是降维打击。劣势是什么？规模太小，产能跟不上。机会是什么？柳如烟的绣坊渠道已经打开，口碑正在发酵。威胁是什么？刘记的打压和仿制。

    “破局点只有一个：“他用脚踩平地上的分析图，“快速扩大产能，抢占市场，让刘记反应过来的时候已经来不及了。“

    说干就干。

    苏辰锁上院门，出了坊，直奔城南。

    ---

    城南有一片废弃的院落，原本是某个没落富户的宅子，后来主人搬走，房子就空了下来。苏辰转了两圈，在一个叫张顺的牙人（房产中介）的带领下，看中了一座独院。

    院子不大，但比他自己住的那个强多了。三间房加一间灶房，院子里有一口井，水质清澈。院墙虽然旧了但还结实，修一修就能用。

    “月租五贯。“张顺伸出一个巴掌，“押一付三，不讲价。“

    苏辰在心里算了算。他现在全部身家加起来不到五百文，连一个月的租金都不够。

    “张哥，“他凑过去，压低声音，“租金能不能先欠着？我给你一个提议，三个月后，我一次性付清全年租金十二贯。但如果现在你让我先用着，我每个月额外给你两百文的'茶水钱'。“

    张顺狐疑地看着他：“你凭什么让我相信你？“

    苏辰从怀里掏出一块肥皂递过去：“就凭这个。“

    张顺接过肥皂，闻了闻，又掂了掂：“这是什么东西？“

    “香胰。比澡豆好用十倍。“苏辰说，“张哥若是不信，回家让嫂子试试。明日此时，你来告诉我，这东西值不值十二贯。“

    张顺半信半疑地把肥皂揣进怀里，答应给他一天时间考虑。

    第二天一早，张顺就找上门来。

    “苏郎君！“他满脸堆笑，“那院子给你用！租金不急，三个月后一起结！“

    苏辰笑了。看来张顺的媳妇对肥皂很满意。

    “还有一个条件，“他说，“我需要三个帮工。要老实肯干的，最好是附近的邻居。张哥人脉广，帮我介绍几个？“

    张顺拍着胸脯答应了。

    当天下午，张顺就带着三个人来到了院子里。

    第一个是个四十来岁的中年妇人，姓李，人称李嫂。身材敦实，满脸风霜，一双手粗糙得像树皮。她男人是个挑夫，常年不在家，她靠给人家洗衣裳补贴家用。

    “苏郎君好。“李嫂行了个礼，声音洪亮，“俺啥都能干，不怕苦不怕累。“

    第二个是个三十出头的寡妇，姓王，大家都叫她王嫂。她说话细声细气，但眼神很亮，一看就是个精明人。

    “俺手巧，会裁剪，也会做针线。“王嫂说，“苏郎君要做什么精细活，交给俺准没错。“

    第三个是个五十来岁的胖大婶，姓张，是张顺的远房亲戚。她一进门就四处打量，嘴巴一刻不停：“哎哟这院子不错嘛！苏郎君是做啥买卖的？我看你这院子风水好，以后肯定发大财！“

    苏辰被她的热情逗乐了。

    “张大婶，你先别急着下结论，“他忍着笑说，“我得考考你。“

    “考啥？“

    “一百文加三百文等于多少？“

    张大婶脱口而出：“四百文！“

    “那五百文买原料，做出十块香胰卖一千文，利润是多少？“

    “五百文！“张大婶掰着手指头，“一千减五百，这不简单嘛！“

    “如果一天做三十块呢？“

    “那一千五百文！“张大婶眼睛发亮，“苏郎君，你这买卖利润这么高？“

    苏辰满意地点点头：“你被录取了。“

    “张大婶，“他问，“你会做什么？“

    “俺啥都会！“张大婶把胸脯拍得砰砰响，“做饭、洗衣、带孩子、做手工……对了，俺还会算账！“

    “哦？“

    “俺男人活着的时候是开杂货铺的，俺帮着看了二十年的账！“张大婶得意地说，“算盘打得噼里啪啦响！“

    苏辰眼睛一亮。这正合他意。

    “好。“他拍了拍手，“三位婶子，从今日起，你们就是我苏记作坊的第一批员工。“

    “员工？“三个人面面相觑。

    “就

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