穿越回到2014年，成为顶流网红第10章 (第1/3页)

    《穿越回到2014年，成为顶流网红第10章》

    第十章 风起之时

    一

    2015年的春天来得比往年早。

    春节刚过，西南小城的梧桐树就开始抽芽。嫩绿的叶子在晨光里半透明，像是谁在树枝上挂了一层薄薄的玉。曾墨骑车经过那条老街的时候，抬头看了一眼，心里莫名地动了一下。不是感动，是一种说不清的痒——像是有什么东西在身体里发芽，和那些梧桐叶子一样，憋了一个冬天，终于憋不住了。

    账号的粉丝数在春节前突破了四百万。曾墨记得那个节点——腊月二十八，他正在影楼拍年前最后一期素人改造，渣辉打电话来，声音大到不用开免提：“四百万了！曾墨！四百万！”曾墨把手机夹在耳朵和肩膀之间，手里举着相机，对着镜头里的女孩说了一句“下巴抬一点”，然后才对渣辉说：“嗯，知道了。”挂了电话，女孩问他什么事，他说没什么，继续拍。

    但那条视频拍完之后，他在影楼坐了一会儿。四百万。十个月前，他是零。

    “最美素人改造”系列已经成了现象级内容。不是“本地知名”，不是“摄影圈刷屏”，是现象级。每期视频发布后，播放量稳定在一千万以上，高的能到两千万。评论区里除了“看哭了”“求翻牌”之外，开始出现另一种声音——“我是从某某博主那里看到你的”“我是看转发的”“我是我同事推荐的”。这意味着破圈。意味着他的内容不再只是推送给摄影爱好者，而是推送给所有人。

    曾墨开始做矩阵号。这不是一时兴起，是他脑子里早就画好的图。

    第二个号叫“曾墨教摄影”，专门发干货。定位非常明确——不讲故事，不讲情怀，不讲“我是谁”“我在做什么”。每期就是讲一个技巧，三到五分钟，直接、干脆、不废话。第一期讲“怎么用手机拍夜景”，播放量四百多万；第二期讲“人像构图的三板斧”，播放量五百多万；第三期讲“逆光怎么拍”，播放量六百多万。涨粉速度比主号还快，因为更垂直、更实用、更符合“搜索逻辑”。有人想学拍照，在平台上一搜“摄影教程”，出来的第一个就是他。

    第三个号叫“墨镜探访”，发人物故事。这个号的定位和主号不一样。主号的“素人改造”是“改造前vs改造后”，有视觉冲击力，有前后对比的情绪高潮。“墨镜探访”不做改造，只做记录。曾墨去拍那些有故事的人——守灯塔的老人、修族谱的族长、唱山歌的苗族阿妈。不化妆，不打光，不摆拍。就是记录。这个号的粉丝涨得慢，但粘性极高。每条视频的评论区里都有人说“谢谢曾老师记录了这些”。

    三个号加起来，粉丝近八百万。

    八百万是什么概念？曾墨查了一下，西平市的总人口不到四十万。他的粉丝数量是家乡人口的二十倍。这个数字大到荒谬，荒谬到他每次想起来都觉得不真实。

    二

    公司搬家是在三月份。

    新办公室在高新区一栋写字楼的十一层，整层。渣辉第一次来的时候，站在落地窗前看了五分钟，说了句“这楼有电梯，不用爬楼梯了”。曼秋在旁边补了一句：“你还是可以爬楼梯锻炼身体。”渣辉说“切”。

    从曾墨家对面那间三十平的底商，到高新区写字楼整层，中间只隔了十个月。十个月前，曾墨在那里吃盒饭、剪片子、抽烟、等邮件，窗外是报社褪色的铜字。现在他站在十一层的落地窗前，看到的是半个西平城——远处的山、近处的楼、缓缓流淌的清水江、横跨江面的三座桥。

    团队从最开始的四个人，扩充到三十个人。内容部八个人，负责选题、拍摄、剪辑；运营部六个人，负责发布、数据分析、粉丝互动；商务部四个人，曼秋带着，负责品牌合作、合同谈判；供应链部三个人，张慧芳管着，负责选品、采购、仓储物流。剩下的是行政、财务和一个前台——前台是小周，就是第一期素人改造的那个女孩。她不在梁辉公司干了，主动来投奔曾墨。

    “曾老师，我想跟着你干。”小周说这话的时候，比以前自信多了。她化了一点淡妆，头发放下来了，穿着一件浅蓝色的衬衫。不是刻意打扮，是开始注意自己了。

    曾墨问她：“你想做什么？”

    “什么都行。”

    “那就从前台开始。”

    “行。”

    渣辉后来跟曾墨说：“你发现没有，小周现在比以前好看多了。”

    曾墨说：“一个人的光芒，终究源于清醒的自我认知。倘若内心认定自己一无是处，便会陷入自我内耗，神情萎靡，周身也黯淡无光。可当你开始接纳自己、认可自己，看见自身的成长与闪光点，心态便会悄然转变。这份发自内心的自信，会化作独有的光芒，由内而外散发出来。不必依赖他人的评价定义自己，学会正视自我、肯定自我，守住内心的笃定，你就会一直闪闪发光。”

    渣辉愣了一下，像是没完全听懂，但也没追问。曾墨又说了一句：“她现在发光了，你没看见？”

    渣辉转头看了一眼正在前台整理快递的小周，又转回来，说了句：“看见了。”

    三

    2015年，直播开始火了。

    映客、花椒、一直播，一个接一个地上线。资本在往里砸钱，平台在抢主播，用户在刷礼物。曾墨手机上装了三个直播APP，每天晚上刷两个小时，不是看热闹，是研究。他研究主播怎么开场、怎么留人、怎么要礼物、怎么制造话题、怎么处理冷场。看了半个月，他觉得这些东西自己都能做，而且能做得不一样。

    四月初的一个周四晚上，曾墨开了第一场直播。

    主题叫“手机摄影答疑”。没化妆，没换衣服，就是平时那件黑色的夹克。坐在办公室的椅子上，背景是一面白墙。渣辉在对面架了一台手机当监视器，另一台手机当直播机，两条腿支着，画面晃了一下才稳住。

    开播前五分钟，直播间进了几十个人。曾墨有点紧张，他对着镜头说了句“大家好，我是曾墨”，声音大了，把自己吓了一下。渣辉在后面“噗嗤”笑了。

    有人打字：“曾老师好。”

    有人打字：“终于等到你直播了。”

    有人打字：“声音好大。”

    曾墨把声音调小了一点，清了清嗓子。

    “今天不拍视频，就跟大家聊聊天。你们有什么摄影问题，随便问。”

    第一个问题：“手机拍夜景怎么不糊？”

    “手稳。手机没有防抖，你手抖它就糊。怎么稳？两只手夹住手机，胳膊夹住身体，靠墙或者靠在桌子上。实在不行，买个小三脚架，二三十块钱的事。”

    第二个问题：“曾老师你用的什么手机？”

    “什么手机不重要。重要的是你会不会用。你给我最好的相机，我拍出来的照片不一定比我用手机拍的好看。技术比器材重要。”

    第三个问题：“曾老师你多大了？”

    曾墨愣了一下，然后笑了。

    “三十四。”

    直播间开始热闹了。在线人数从几百涨到一千，从一千涨到三千。弹幕滚得快了，问题也多了。曾墨一个一个回答，不急不躁。他不是那种会在直播间喊“感谢老铁”的主播，他就是坐在那里，跟人聊天。有人说他“好温柔”，有人说“讲得好清楚”，有人说“比我报的摄影班强多了”。

    最高在线五千人。打赏收了两千块。

    下播之后，渣辉把数据拉出来看了一眼，摇了摇头。“忙活两个小时，两千块。还不如一条广告。”

    曾墨靠在椅子上，揉了揉眼睛。

    “你不懂。直播不是赚钱的，直播是攒信任的。一个人在你直播间待一个小时，他对你的信任度，比看十条视频都强。因为他看到你是真人，你会说话，他会回答你的问题，你不是一个剪辑出来的‘人设’。”

    渣辉想了想：“那你要天天播？”

    “一周两场。雷打不动。”

    四

    直播开起来之后，曾墨开始认真做带货了。

    不是以前那种“挂个链接随缘卖”，而是有策略、有节奏、有选品逻辑地卖。

    选品三原则是张慧芳帮他一起定的。

    第一条：自己用过，真心觉得好。曾墨的原话是“没用过的不推，用过觉得不好的不推，用过觉得好但不是摄影相关的不推”。张慧芳在旁边加了一句：“用过了觉得好的，也要反复用，确认每一次都好才推。”

    第二条：和摄影/生活美学相关。人设不能偏离。他是“教人变好看的曾墨”，不是“什么都卖的曾墨”。卖三脚架、补光灯、镜头，粉丝觉得正常；卖面膜、保健品、网贷，粉丝就会觉得“你变了”。

    第三条：价格合理，性价比高。不推最便宜的，不推最贵的，推“买了不心疼、用了不后悔”的。这是张慧芳的经验——超市里卖得最好的永远不是最便宜的，也不是最贵的，是那个“性价比最高”的。

    第一个爆款是一款便携三脚架。铝合金材质，可以折叠到巴掌大小，展开后高度可调，从二十厘米到一米二。价格九十九元。

    曾墨为这个三脚架拍了一条专门的带货

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