穿越回到2014年，成为顶流网红第8章 (第1/3页)

    第八章 一砖一瓦成华堂

    一

    张慧芳加入后的第一周，把办公室角落里那张桌子变成了她的“指挥部”。

    她在超市干了十几年，从理货员做到店长，什么货好卖、什么价格合理、什么供应商靠谱，脑子里有一本清清楚楚的账。她来的第一天就把曾墨的办公室翻了个底朝天——不是翻东西，是翻思路。

    “你现在带货，带什么？”

    “还没开始带。”曾墨说。

    “那你想带什么？”

    “摄影器材。三脚架、补光灯、镜头、读卡器之类的。”

    张慧芳想了想：“这些东西我不熟。但我可以学。”

    她真的学。下班后不回家，坐在电脑前搜三脚架的品牌、材质、承重、便携性，拿本子记。曾墨路过的时候看了一眼，本子上密密麻麻写着“铝合金vs碳纤维”“球形云台vs三维云台”，字不好看，但条理清楚。

    “嫂子，你不用这么细。”

    “不细不行。”张慧芳头都没抬，“卖东西不知道东西好不好，那是骗人。”

    曾墨没再劝。

    一周后，张慧芳拿着一张表格来找他。表格上列了十几种摄影器材的品牌、价格、佣金比例、供应商联系方式，还分了三个档次——入门款、进阶款、专业款。

    “入门款走量，价格低，佣金少但好卖。专业款利润高，但买的人少。我建议先推入门款，等粉丝信任度上来了再慢慢推贵的。”

    曾墨看完表格，抬头看了她一眼。

    “嫂子，你以前在超市当店长，屈才了。”

    张慧芳笑了一下，没接话。她把表格翻到第二页，上面是手写的几个字：“你定。”

    二

    公司运转起来之后，曾墨把几个合伙人叫到一起开了个会。

    说是会议室，其实就是办公室靠窗的那张桌子。四个人——曾墨、渣辉、曼秋、张慧芳——一人搬一把椅子围坐着。窗外能看到报社那栋五层小楼，阳光照在褪色的铜字上，反着淡淡的光。窗台上放着一盆绿萝，是曼秋从家里带来的，说是“添点生气”。

    曾墨在白板上写了几行字，然后转身看着他们。

    “公司现在有粉丝、有收入、有人，但没方向。我今天把方向定一下。”

    渣辉靠在椅背上，手里转着笔。他今天穿了一件新买的Polo衫，领子竖着，是曼秋说“你是合伙人，穿体面点”。

    曼秋端端正正坐着，像个认真听课的学生。她入职快一个月了，已经能熟练地用Excel做表格，虽然打字还是“二指禅”，但速度比刚来的时候快了一倍。

    张慧芳拿着本子，准备记。她的本子是超市发的，封面印着“优秀员工”四个烫金字，是去年的奖品。

    “咱们的变现方式，分五层。”曾墨在白板上画了一个金字塔，又嫌不好看，在旁边重新画了一个，嘴里嘟囔着“画歪了”。渣辉笑了。

    “第一层，平台基础收益。播放量分钱，中视频计划、流量主、直播打赏。这个最稳，零粉也能做，但单靠这个赚不多，够吃饭不够买房。”

    “咱们已经过了这个阶段。”

    他在第一层上面画了个叉。

    “第二层，品牌商单。软广植入、定制内容。玛丽黛佳那单就是。这个适合垂直领域、粉丝精准的账号。千粉就能接，万粉能过万，十万粉能到十万以上。”

    他在第二层旁边画了个圈，写上“已跑通”。

    “第三层，电商带货。挂车佣金、直播带货、私域成交。这个有爆发力，但前提是会选品、敢推荐、粉丝信你。”

    “这一块，”曾墨看向张慧芳和曼秋，“嫂子负责选品和供应链，姐负责商务对接和客服。”

    曼秋愣了一下，嘴微微张着，像是有话要说又咽回去了。她低下头，在自己本子上写了两个字：“客服。”然后又划掉了，写上“商务”。曾墨看到了，没说破。

    “第四层，知识付费。专栏小课、付费社群、一对一咨询。这个利润最高，几千精准粉就能月入过万。但只能我自己做，别人做不了。”

    渣辉停下转笔：“你一个人忙得过来？”

    “忙不过来也得忙。”曾墨说，“素人改造和知识付费同步推进。大不了少睡点觉。”

    他说这话的时候语气轻松，但张慧芳注意到他的眼袋比以前深了。

    “第五层，私域加IP。把粉丝导到微信，做个人品牌。平台是流量池，私域是你的资产。这一步不急，等前面四层跑稳了再做。”

    曾墨放下笔，看着白板上的金字塔。

    “五层变现，一层一层搭。哪一层没搭稳，不往上一层走。”

    渣辉把笔放下，拍了两下手。曼秋跟着拍了两下。张慧芳没拍，在本子上写了几个字，然后抬起头说：“我补一句。供应链的事，我已经在跟了。但有一条——咱们不卖假货，不卖劣质货，不卖粉丝用不上的货。”

    “这条重要。”曾墨说。

    渣辉在旁边接了一句：“嫂子的意思是——不恰烂饭。”

    四个人都笑了。

    三

    挂车的第一批选品，是张慧芳挑的。

    三脚架——入门款，铝合金材质，重量1.2公斤，展开高度1.5米，承重3公斤。适合手机和微单，价格九十九块。张慧芳找了好几家供应商，最后选了一家广东的，她说“这家做外贸的，给国外品牌代工，质量不比大牌差，价格便宜一半”。她为了验证质量，自己买了一个，在办公室架着手机拍了一整天，确认不抖、不晃、不滑丝，才放心上架。

    迷你RGB补光灯——手掌大小，可调色温，可调亮度，Type-C充电。价格六十九块。张慧芳自己先买了一个，在办公室试了三天。第一天试续航，充满电能用两个多小时；第二天试亮度，关灯后在暗光下够用；第三天试色温，从暖黄到冷白，过渡平滑。

    手机微距镜头——夹在手机上用的，拍花拍草拍细节。价格三十九块。张慧芳说“这个便宜，粉丝买着玩，不心疼”。她随手拍了一张办公桌上绿萝的叶子，叶脉清晰，水珠晶莹，发在群里，曼秋回了一个“哇”。

    副厂备用电池——适配佳能、索尼、尼康几个主流品牌。价格四十五块。张慧芳说“原厂太贵，副厂性价比高，粉丝有这个需求”。她专门问了供应商的售后政策——三个月包换，一年保修。

    SD/TF卡读卡器——Type-C接口，手机电脑都能用。价格二十九块。张慧芳说“这个当引流品，不赚钱，把人气带起来”。五毛钱的利润，卖一个赚一个茶叶蛋。

    五个品，总价不到三百块。张慧芳把它们打包成一个“手机摄影入门套装”，在视频下方挂了链接。

    曾墨没有专门拍带货视频。他把这些品自然放进了“素人改造”的拍摄花絮里——拍小周的时候，他用三脚架架着手机拍了一段延时，镜头扫过三脚架的logo，停留了两秒；拍陈旭东的时候，他在通道里用补光灯补了一个面光，昏暗的地下通道里那束光特别显眼；拍秦昊的时候，他用微距镜头拍了兵徽的特写，螺纹的细节、金属的质感，清清楚楚；拍赵磊的时候，他用读卡器把相机里的照片导到手机上当场修图，动作行云流水。

    不是广告，是展示。粉丝看到的是“这个东西怎么用”，而不是“这个东西快来买”。

    挂车三天，数据出来了。

    三脚架卖了一千二百个。补光灯卖了八百个。微距镜头卖了两千个。备用电池卖了六百个。读卡器卖了三千个。

    五个品加起来，销售额二十三万。佣金按平均百分之二十算，四万六。但这不是重点。重点是——三天的订单量，比影楼过去一年的客流量还多。

    曼秋看到后台数据的时候，嘴张着合不拢。她本来在喝水，水含在嘴里忘了咽，顺着嘴角流了一点下来。张慧芳递了张纸巾给她，她接过去擦了擦，眼睛还盯着屏幕。

    “这……这是真的？”

    “真的。”

    “三天，五万块？”

    “嗯。”

    曼秋又看了一遍数字，转头看张慧芳。张慧芳也盯着屏幕，她的表情比曼秋收敛一些，但眼睛里的光骗不了人。她的手放在鼠标上，指尖微微发颤。

    “嫂子，”曼秋说，“你挑的这些东西，怎么这么好卖？”

    张慧芳想了想，慢慢地说：“也不是我挑的好。是曾墨会展示。你说这个东西好，没人信。你让他用这个东西拍出好看的照片，大家就信了。”

    曾墨没接话。他拿起桌上的保温杯喝了口水，嘴角微微翘了一下，淡淡地说：“才开始。”

    曼秋和张慧芳对视了一眼，都没说话。但那天晚上，曼秋破天荒地发了条朋友圈：“弟弟的公司，第一天开张。”配图是那五个产品的截图。张慧芳点了个赞，曾砚点了个赞，渣辉点了个赞，连老赵都点了个赞。

    曾墨没点赞。他看到了，把手机放下，心里热了一下。

    四

    电商带货跑通之后，曾墨出了一趟差。

    珠三角。不是去谈业务，是去看妹妹。

    曾知予在珠三角一家互联网大厂做测试组长，刚升职不久。她在这个城市待了快十年，从测试工程师做到测试组长，一步一个脚印。工作忙，忙到什么程度？曾墨提前一周跟她约时间，她说“周六下午可能有空，但不确定”。曾墨说“那我等你”，她说“你别等我，我可能临时被叫去加班”。曾墨说“那我陪你加班”，她沉默了两秒，说“你变了”。

    曾墨到的时候是周六中午。他在知予公司附近找了家餐厅，点了几个菜——酸菜鱼、蒜蓉空心菜、一碗玉米排骨汤。拍了张照片发给她：“饿了过来，我在你公司楼下。”

    知予回得很快：“马上。”

    十五分钟后她到了。不是“马上”，是“十五分钟后”。知予的时间观念精确到分钟，这是在大厂养成的习惯。

    她穿着一件深蓝色的T恤和一条牛仔裤，头发随便扎了个马尾，脸上没化妆，眼下有淡淡的黑眼圈。走路带风，推门进来的时候带起一阵风，桌上的菜单被吹翻了一页。

    “哥！”她远远地喊了一声，快步走过来，在曾墨对面坐下。

    “瘦了。”曾墨说。

    “没瘦，就是没睡好。”知予拿起桌上的茶壶倒了杯水，一口气喝完，“你什么时候到的？”

    “中午。”

    “住哪儿？”

    “还没找。”

    “住我那儿，沙发能睡。我老公值夜班，今晚不回来。”

    曾墨笑了一下，没拒绝。

    菜上来的时候，知予吃得很快，像是赶时间。曾墨给她夹了一筷子菜，说：“慢点吃，吃快了胃疼。”

    知予放慢了一点，但没慢多少。她吃饭的习惯和曾墨一模一样——不挑食、不剩饭、筷子拿得远。这是小时候在家养成的，母亲常说“筷子拿得远，嫁得远”，知予果然嫁到了珠三角。

    “哥，”她嚼着菜，含糊不清地说，“你现在做短视频？那个素人改造是你拍的？”

    “你看到了？”

    “公司群里有人转，”知予放下筷子，眼睛亮了一下，“我还说这个摄影师真厉害，没想到是我哥！”

    “你哥以前也不差。”

    “以前是不差，但没现在厉害。”知予看着他，眼神里有一种曾墨没见过的东西——不是崇拜，是放心。

    “妈跟我说你离婚了，”知予说，“我还担心了一阵。结果你猜怎么着？我同事说‘那个曾墨是你哥？他可火了’，我才知道你不是在瞎折腾。”

    曾墨端起茶杯，喝了一口，没说话。

    “哥，”知予的声音轻了下来，“你现在开心吗？”

    曾墨想了想。开心？这个词他很久没想过。离婚、失业、女儿生病、借钱、创业、熬夜、等配型。这些事情里没有一件是“开心”的。但他知道，他在做对的事。

    “还行。”他说。

    知予看着他的表情，没再问。她端起自己的茶杯，碰了一下他的杯子。

    “那就好。”

    兄妹俩吃了一会儿，曾墨问：“彦昭呢？最近怎么样？”

    “他挺好的。刚结束见习，正式当医生了。”知予说这个的时候，嘴角不自觉地上扬。她低头从手机里翻出一张照片——顾彦昭穿着白大褂站在科室门口，胸牌上写着“

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）


　　手机版阅读网址：m.weiyuku.com