第175章 团队第一次撞上扩张痛点第一次走到渠道 (第3/3页)

了。

    “行。”他说，“那我也不绕。试点我接，但独家先不碰。两周后看数据，真能跑，我给你们铺我手里最稳的三十家店。”

    林知微点头：“可以。”

    她答应得很干脆，没有半点犹豫。

    老韩愣了一下：“你不再争一争？”

    “没必要。”林知微说，“独家不是争来的，是跑出来的。数据跑出来，谁都知道该站哪边。”

    这句话说完，老韩盯着她，神情里终于多了点真正的认真。

    会议结束后，走出楼门，陈姐才长长吐出一口气：“刚才我都替你捏汗。”

    林知微低头看着手里的合作备忘，声音很平：“这才刚开始。”

    “你看出来什么了？”陆沉问。

    “看出来渠道的门槛不是价格，是信任。”她说，“他们嘴上谈独家，实际上是在看我们能不能让他们赚钱还不翻车。我们要是只会讲情绪，讲梦想，讲品牌故事，今天这单就没了。可我们能把终端、客服、补货、陈列全都落下去，他们就会开始把我们当成能接盘的品牌。”

    陆沉看着她，眼底很深。

    她今天真正跨出去的一步，不是见了一个渠道，而是第一次把见微从“我们自己卖”带到“别人也愿意帮我们卖”。

    这一步，比单纯的销量更重。

    因为它意味着公司开始从自有成交转向外部分销，意味着团队第一次撞上规模化的现实，也意味着组织、流程和权限必须跟着变。

    “你回去就要开会。”他提醒她。

    林知微看向他：“对，先开渠道会，再开供应会，最后开内部权限会。”

    她顿了一下，像是已经看见后面的一连串问题。

    “今天这家谈下来，只是第一家。”她说，“真正麻烦的是，后面会有更多家。每一家都要看我们的库存、价格、发货和支持力度。只要我们还没把这些做成机制，人一多，系统就会先乱。”

    这不是预感，是经验。

    她已经在承星见过太多次了。一个团队能靠英雄主义撑过初期，却会在扩张时露出最脆的地方。人少时，大家能靠默契补洞；人一多，洞就会变成事故。

    回到公司后，林知微果然立刻把所有人叫进会议室。

    她把老韩的合作条件、试点要求、终端支持、补货节奏全部摊开，没有一句废话，直接切进正题。

    “今天开始，见微第一次真正走到渠道。”她说，“这不是好消息单独拿出来说，这是痛点开始暴露的信号。”

    周放一怔。

    “第一，渠道进来以后，我们的发货节奏不能再靠临时调度。仓储必须有日清表，补货必须有固定口径。”

    “第二，导购话术不能再自己写自己用，门店、客服、品牌页要统一。”

    “第三，谁来谈渠道，谁来盯价格，谁来对接物料，谁来回收反馈，全部定人定岗。”

    她说到这里，抬眼扫了一圈。

    “以前我们靠的是能打，现在要靠能转。”

    没有人接话，但每个人都听懂了。

    这是见微第一次真切撞上扩张痛点。不是没订单，不是没机会，而是机会开始压着系统跑，逼着他们从“有一个能干的老板”变成“有一个能运转的公司”。

    这才是第二阶段真正的起点。

    林知微把那份渠道试点备忘放在桌上，声音很稳。

    “从今天开始，不再是我们去找货卖。”她说，“是让渠道来决定，要不要跟着我们一起把这条路做长。”

    窗外天色慢慢沉下去，会议室里却比白天更亮。

    她知道，见微已经不是那个只靠一支单品撑局的小公司了。

    但她也同样知道，真正的考验，现在才刚刚开始。


　　手机版阅读网址：m.weiyuku.com