第175章 团队第一次撞上扩张痛点第一次走到渠道 (第2/3页)

谁能跟得上。”

    陆沉看了她一眼，缓声开口：“我陪你。”

    林知微没有拒绝，只是点了点头。

    她需要的不是陪同，而是一个能把资本和市场之间的缝隙看清的人。她自己负责判断人和货，陆沉负责把对方的真实意图、谈判边界和后续协同看得更透。

    下午两点，见微第一次正式走进渠道方的会议室。

    对方来的是省代负责人老韩，四十出头，精瘦，讲话很快，落座时就把一份区域铺货方案放在桌上，姿态看着客气，眼神却一直在打量林知微。

    “林总年轻，比我想的还年轻。”老韩笑了一下，“现在做品牌，年轻人厉害。”

    林知微把手里的资料放下，没接这句夸。

    “韩总，我们直接聊实的。”她说，“你们想要什么？”

    老韩愣了半秒，随即笑得更深：“爽快。我想要的也简单，华东这块区域，我们想先拿一个稳的合作。你们这支修护精华，最近动静不小，门店和线上都在起，我这边看得很清楚。问题是，品牌现在还太新，终端会犹豫。要是能给区域独家，渠道愿意先帮你们把盘子铺开。”

    “独家不是不能谈。”林知微说，“但前提是，你们能不能接住。”

    老韩靠回椅背：“林总是怕我们吃不下货？”

    “我怕你们吃得下第一批，吃不下第二批。”林知微看着他，“我更怕的是，第一批卖出去后，终端没有持续动作，客户只记得产品，不记得品牌。那样铺得越快，死得越快。”

    这话一出来，老韩的表情终于收了一点。

    他没想到林知微不是来谈一个简单的供货价，而是上来就把渠道风险摊开了说。

    “那你想怎么谈？”他问。

    “先不谈独家，先谈试点。”林知微说，“三家样板终端，两个星期，给你们完整的导购话术、陈列规范和补货节奏。只要复购和动销跑得出来，再谈区域拓展。”

    老韩皱眉：“这样对我们没优势。你这等于把我们当测试点。”

    “对。”林知微看着他，语气没起伏，“因为现在不是谁有钱谁就能拿走货，是谁能把货卖成品牌，谁才有资格进来。”

    老韩的手指在桌面上轻轻敲了两下。

    会议室里明显安静了几分。

    他不是没见过强势的品牌负责人，但像林知微这样，明明是来谈合作，却从头到尾都在划边界的人，他很少见。她没有讨好，也没有装弱，甚至连“希望支持”这种场面话都省掉了。

    这让他意识到，见微不是那种可以靠压价和承诺换来的小盘子。

    “你们现在能给什么资源？”老韩终于问到最现实的一句。

    林知微把早就准备好的方案打开。

    不是价格表，而是一份终端动销支持方案。

    “培训三次，首批陈列物料全配，客服和门店联动，补货响应二十四小时内，样板数据每三天同步一次。”她说，“我们不只给货，我们给结果。你们要的是能卖，我要的是不乱。”

    老韩看着那份方案，神色一点点变了。

    他原本以为自己是来试试这个年轻女老板能不能谈，结果坐下来才发现，对方早已经把渠道真正会撞上的问题都准备好了。

    陈列、培训、复购、补货、动销，这些东西不是嘴上说说就能长出来的，是要公司内部真有人在跑，才拿得出来。

    “林总，”老韩沉默几秒，终于开口，“你这不是卖单品，你是已经准备把品牌做起来了。”

    林知微没否认。

    “如果只是卖一支精华，我不会亲自来见你。”她说，“我来，是因为见微现在需要的是第一批真正能跑通的渠道伙伴，不是只会要货的客户。”

    老韩看了她很久，忽然笑

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