第23章 西域红玫瑰 (第2/3页)



    “苦。“

    “这是龙井。“柳如烟说，“初尝微苦，回味甘甜。“

    阿依古丽看了她一眼，试着喝了一小口。

    然后——

    她的脸皱成了一团。

    “苦！太苦了！“

    她放下茶杯，从怀里掏出一个小酒壶，仰头灌了一口。

    “还是这个好喝。“

    苏辰注意到，那酒壶是银质的，上面刻着精美的花纹。

    “你喝的是什么？“

    “葡萄酒。“阿依古丽擦了擦嘴，“我自己酿的。“

    苏辰眼睛一亮。

    “你自己会酿酒？“

    “当然！“阿依古丽得意地扬起下巴，“我们西域人，从小就会酿酒。葡萄酒、马奶酒、果子酒……什么都会。“

    苏辰心里一动。

    这是个重要信息。

    如果阿依古丽会酿酒，那她在白酒研发过程中就能帮上大忙。

    “好了，“他清了清嗓子，“既然人都到齐了，咱们开始谈正事吧。“

    三个人都坐直了身子。

    “首先，“苏辰说，“我要确认一下醉仙楼的现状。阿里木，你把所有的债务列出来。“

    阿里木从怀里掏出一张皱巴巴的纸。

    “欠阿依古丽五百贯，欠东市粮行五十贯，欠西市酒坊三十贯，欠房东王员外二十贯，欠工匠三个月的工钱十五贯……总共六百一十五贯。“

    “资产呢？“

    “酒楼房产大约二百贯，桌椅家具约三十贯，库存酒水食材约十贯……总共二百四十贯。“

    “所以，“苏辰总结道，“净负债三百七十五贯。“

    三个人都沉默了。

    这个数字意味着，醉仙楼已经是一个无底洞。除非有人愿意投入大量资金，否则无论如何都救不回来。

    “现在，我说说我的方案。“苏辰开口了。

    他从怀里掏出一张纸，摊开在桌上。

    “方案的核心是四个字——债转股。“

    “什么意思？“阿依古丽问。

    “简单解释就是：所有的债权人，把债权转换成股权。“苏辰用茶水在桌上画了几个圈，“比如说，阿依古丽你借了阿里木五百贯，这五百贯就是你的债权。如果你同意债转股，这五百贯就不再是债了，而是你投入醉仙楼的投资。从此以后，你就是醉仙楼的股东之一。“

    “股东？“

    “就是……合伙人。“苏辰说，“醉仙楼赚钱了，你按股份分红。醉仙楼赔钱了，大家一起承担。“

    阿依古丽皱着眉头想了一会儿。

    “那阿里木呢？“

    “阿里木也是合伙人。“苏辰说，“他以醉仙楼的房产和经营权入股。虽然他的资产只有二百四十贯，但他的管理经验和人脉也是有价值的。所以，我给他折算成二百贯的股份。“

    “那我呢？“苏辰指了指自己，“我以现金和技术入股。我投入二百贯现金，以及苏记的品牌、营销渠道和新品研发能力。这部分折算成三百贯的股份。“

    他用水在桌上画了一个饼图。

    “总结来说，新醉仙居的总股本是一千贯。阿依古丽占五百贯，也就是五成。我占三百贯，三成。阿里木占二百贯，二成。“

    阿里木和阿依古丽都盯着那个饼图，表情各异。

    阿里木是震惊——他没想到自己还能有二成的股份。

    阿依古丽是困惑——她没听懂苏辰在说什么。

    “等等，“阿依古丽举起手，“你刚才说……一千贯？我们三个加起来，不是只有七百贯吗？还有三百贯从哪来？“

    “好问题。“苏辰笑了，“这就是我需要解释的地方。“

    “新醉仙居的估值不是按照资产来算的，是按照未来的盈利能力来算的。我预计，改造后的新醉仙居，每月的净利润至少能达到一百贯。一年就是一千二百贯。按照这个盈利能力，新醉仙居的总估值应该是五千贯以上。“

    “但我们现在说的是入股，不是卖店。所以我把估值保守地定在了一千贯。多出来的三百贯，是我对未来盈利能力的预期。“

    阿依古丽的眼睛瞪得溜圆。

    “每月一百贯？“

    “对。“

    “你……你确定？“

    “确定。“苏辰笑了，“只要按我的方案改造，一百贯是保守估计。“

    阿依古丽和阿里木对视了一眼。

    阿里木咽了口唾沫。

    “苏郎君，您……您真的有把握？“

    “有。“苏辰说，“但我有一个条件。“

    “什么条件？“

    “新醉仙居的日常经营，由我说了算。“苏辰的语气不容置疑，“阿里木你负责后厨和采购，阿依古丽你负责西域特色菜品和表演，我负责整体运营和营销。大方向听我的，具体事务你们各自做主。“

    院子里安静了很长时间。

    柳如烟在旁边静静地听着，一言不发。但她的眼神里闪过一丝赞许。

    苏辰的方案，公平、合理、有远见。

    他没有趁人之危压价，也没有大包大揽独吞利益。他给每个人都留了一席之地，同时确保了最高决策权在自己手里。

    这才是真正的商业谈判。

    不是零和博弈，是共赢。

    ---

    “我同意。“

    第一个表态的是阿里木。

    他的声音不大，但很坚定。

    “苏郎君，我这辈子没见过像您这么聪明的人。醉仙楼交给您，我放心。“

    苏辰点点头，转向阿依古丽。

    “你呢？“

    阿依古丽没有立刻回答。

    她端起茶杯，又喝了一口——这次她的表情没那么痛苦了。

    然后，她放下茶杯，从怀里掏出那个银酒壶，仰头灌了一大口。

    “苏辰，“她说，“我问你一个问题。“

    “问。“

    “你为什么要找我合伙？“

    她盯着他的眼睛，蓝眼睛里闪着锐利的光。

    “你有二百贯现金，有苏记的品牌，有宫里的人脉。你完全可以不理我，直接去找阿里木，把醉仙楼买下来。为什么偏偏要拉我入伙？“

    苏辰笑了笑。

    “因为你有我没有的东西。“

    “什么？“

    “三条。“苏辰竖起三根手指，“第一，你有西域的人脉和渠道。苏记未来要做西域贸易，你是最好的桥梁。“

    “第二，你会酿酒。我刚才说了，我要推出一种全新的白酒。你的酿酒技术，对我很重要。“

    “第三——“

    他顿了顿，“你漂亮。“

    院子里瞬间安静了。

    阿里木的下巴差点掉到地上。

    柳如烟的茶杯停在半空中。

    阿依古丽的脸——红了。

    不是那种害羞的红，是那种被激怒的红。

    

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