第11章 大婚风波（下） (第2/3页)

柳如烟对视一眼。

    果然，崔九郎的报复来了。

    “还有，“刘掌柜更加小声地说，“我听说崔九郎昨日回去后，派人去了西市。找的是西市最大的皂角批发商——老孙头。苏郎君您的原料，不都是从老孙头那儿进的吗？“

    苏辰心里一沉。

    这就来了。卡原料供应，商战中最常见的第一招。

    “多谢刘掌柜提醒。“苏辰拱拱手，“这份人情，苏某记下了。“

    离开绸缎庄，柳如烟的脸色也变了。

    “崔九郎动作好快。“

    “正常。“苏辰倒是不慌，“这是标准的打压流程。第一步卡原料，第二步断渠道，第三步找官面上的人来查你。三步走完，神仙难救。“

    “那我们怎么办？“

    苏辰想了想，忽然笑了。

    “崔九郎犯了一个错误。“

    “什么？“

    “他太高调了。“苏辰说，“他派人去找老孙头，消息传得满大街都是。这说明什么？说明他想让我知道——他在打压我。这种示威性质的打压，看似吓人，其实漏洞百出。“

    柳如烟若有所思：“你是说……“

    “他想吓跑我。“苏辰笑道，“但他忘了一件事——长安城不只有他一个崔家。博陵崔氏是大，可还有清河崔氏、范阳卢氏、太原王氏……这些门阀之间也不是铁板一块。“

    他停下脚步，看向西市的方向。

    “更重要的是，长安城还有胡商。那些粟特人、波斯人，可不吃崔家这一套。“

    柳如烟的眼睛亮了：“你是说……从胡商那里进原料？“

    “没错。“苏辰点点头，“西域来的橄榄油、椰子油、甚至棕榈油，都可以做肥皂。而且胡商不受唐朝门阀的控制，崔九郎手再长也伸不到西域去。“

    柳如烟看着苏辰的侧脸。

    阳光照在他的眉宇间，那双眼睛明亮而专注，整个人散发着一种胸有成竹的气度。

    “苏辰，“她轻声说，“你好像……早就想到了这一天。“

    “那倒没有。“苏辰笑了笑，“我只是习惯做最坏的打算。这叫……B计划。“

    “什么计划？“

    “呃，就是后备方案的意思。“苏辰摆摆手，“走吧，去西市转转。“

    ---

    西市和东市是两种完全不同的世界。

    如果说东市是“白领商圈“，西市就是“国际贸易中心“。这里的街道更拥挤，气味更浓烈，人种更混杂。

    苏辰和柳如烟走在西市的街道上，耳边充斥着各种听不懂的语言。一个满脸大胡子的波斯商人正在兜售地毯，旁边一个粟特少年用流利的唐语翻译价格。

    “苏郎君！“

    一个熟悉的声音从身后传来。苏辰回头，看见李嫂急匆匆地跑过来。

    “李嫂，您怎么在这儿？“

    “苏郎君，出事了！“李嫂跑得气喘吁吁，“刚才张大婶去老孙头那儿进原料，老孙头说……说以后不卖给咱们了！“

    苏辰和柳如烟对视一眼。

    “他说什么了？“

    “他说……说崔家打了招呼，谁要是卖给苏记原料，就是跟崔家过不去。“李嫂急得直跺脚，“苏郎君，咱们的库存只够做半个月的肥皂了！“

    柳如烟的脸色沉了下来。

    苏辰却笑了。

    “好，很好。“

    “苏郎君，这都什么时候了，您还笑得出来？“

    “李嫂，“苏辰拍了拍她的肩膀，“去把张大婶和王嫂都叫回来。今天不进货了。“

    “不进货？那咱们……“

    “我有办法。“苏辰说，“你们先回去休息，该干嘛干嘛。原料的事，明天之前我解决。“

    李嫂半信半疑地走了。

    柳如烟看着苏辰：“你真有办法？“

    “暂时没有。“苏辰坦然道，“但我知道该找谁。走，去醉仙楼。“

    ---

    醉仙楼是西市最热闹的胡姬酒肆。

    白天虽然不如晚上热闹，但一楼大厅里依然坐着不少客人。苏辰带着柳如烟走进来，迎面就看见一个金发碧眼的胡姬正在擦拭桌子。

    “这位郎君，喝酒吗？“那胡姬用带着口音的唐语问道，上下打量了苏辰一番，“哟，是您啊！“

    苏辰一愣：“你认识我？“

    “认识啊！“胡姬笑起来，露出洁白的牙齿，“您是那个卖香胰的苏郎君对不对？我们姐妹都在用您的香胰，可好用了！比澡豆强一百倍！“

    苏辰笑了：“多谢捧场。请问你们掌柜的在吗？“

    “在楼上。我帮您叫去。“

    胡姬扭着腰上楼去了。柳如烟低声问：“你认识这里的掌柜？“

    “不认识。“苏辰说，“但我猜，能在西市开酒肆的胡商，门路一定很广。“

    不多时，一个中年男子从楼上走下来。

    他四十来岁，中等身材，棕色的卷发和深邃的眼眶显示出明显的粟特人血统，但一身唐装穿在身上，倒也有几分儒商的气度。

    “在下阿里木，醉仙楼的掌柜。“那人拱手行礼，唐语说得极为流利，“苏郎君大驾光临，有失远迎。“

    “阿里木掌柜客气了。“苏辰还礼，“冒昧打扰，是有件事想跟掌柜的打听。“

    “请说。“

    “醉仙楼……可认识做油脂生意的西域商人？“

    阿里木的眼睛闪了一下。他看了看苏辰，又看了看柳如烟，做了个手势：“楼上请。“

    ---

    楼上的雅间比楼下安静得多。

    阿里木请两人坐下，亲自斟了酒。不是唐朝的米酒，而是西域的葡萄酒，琥珀色的液体在杯中荡漾。

    “苏郎君想要什么样的油脂？“

    “什么都行。“苏辰说，“橄榄油、椰子油、羊油、猪油……能用来做香胰的就行。而且要大量。“

    “大量是多少？“

    “每月至少三百斤。“

    阿里木摸了摸下巴：“这个量……不小。“

    “价钱好商量。“苏辰说，“只要供应稳定，我可以比市场价高一成。“

    阿里木没有立刻回答。他端起酒杯，抿了一口。

    “苏郎君，我问一句——您为什么不从本地的供货商那里进货？长安城的皂角和油脂批发商不少吧？“

    “被人卡了。“

    阿里木笑了：“博陵崔氏？“

    苏辰有些惊讶：“掌柜的知道？“

    “西市的消息灵通得很。“阿里木放下酒杯，“崔九郎昨日派人来找老孙头，整个西市都知道了。苏郎君，您这是惹了大麻烦。“

    “所以才来找掌柜的。“苏辰拱拱手，“胡商的生意网络，这个，不受崔家控制。这是我唯一的选择。“

    阿里木沉默了一会儿。

    “苏郎君，实不相瞒，西域的油脂运来长安，成本不低。关税、运费、损耗……加在一起，比本地原料贵不少。“

    “贵多少？“

    “大概……三成。“

    苏辰皱了皱眉。

    三成。这个成本增幅不小。如果原料成本增加三成，肥皂的利润就会被大幅压缩。

    但他转念一想，笑了。

    “阿里木掌柜，如果我用别的东西来抵一部分货款呢？“

    “什么东西？“

    “香胰。“苏辰说，“我每月给你五十块香胰，你拿去卖或者送人，抵扣一部分货款。您楼里的姑娘们不是喜欢用我的香胰吗？“

    阿里木的眼睛亮了。

    这主意妙啊。香胰在东市的价格不低，五十块香胰能抵不少货款。而且醉仙楼确实需要香胰——胡姬们对皮肤保养格外重视。

    “苏郎君这个提议……倒是有趣。“

    “还有，“苏辰趁热打铁，“如果合作愉快，我还可以给醉仙楼提供一样东西——白酒。“

    “白酒？“

    “用蒸馏法做的烈酒，比葡萄酒和米酒都要烈得多。“苏辰说，“长安城里独一份。到时候醉仙楼可以用这种酒做招牌，生意必定更上一层楼。“

    阿里木动心了。

    他是个商人，商

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