第8章 妙招破局 (第3/3页)

父临终前说的话：“如烟，柳家的未来，靠你了。“

    靠她？

    一个十八岁的女子，肩不能扛，手不能提。她读过书，写过诗，知道怎么做账，怎么管家。但在这个男人的世界里，她什么都做不了。

    除非，她找一个男人来帮她。

    苏辰不是最好的选择，但可能是她唯一的选择。

    “去告诉苏辰。“柳如烟转过身，声音平静，“我同意详谈。让他明日来柳府，带上他的契约条款。“

    周叔愣了一下：“娘子真要……“

    “我想看看，“柳如烟的嘴角浮起一丝若有若无的笑，“这个苏辰，到底能给我什么惊喜。“

    周叔点点头，退了出去。

    翠儿在旁边急得直跺脚：“娘子！您不会真要答应那个什么'契约婚姻'吧？这要是传出去，您的名声就毁了！“

    柳如烟坐下来，重新拿起苏辰的信。

    她把那封信翻来覆去地看了三遍。

    信上的字，每一个都写得端端正正，透着一股认真劲儿。尤其是“各守本分，互不干涉“那八个字，墨汁比其他字更浓，显然是苏辰提笔时加重了力道。

    这个人，是在认真地谈条件。

    他没有敷衍她，没有骗她，而是把自己的底牌全部摊开，摆在桌面上。

    光凭这一点，就比那些满嘴花言巧语的公子哥儿强多了。

    柳如烟的目光落在信中的几个关键条款上，一条一条地琢磨。

    “三年内，苏某用柳家之资经营作坊，所赚之利，除去本钱，三七分账。“——柳家七成，他三成。这个比例柳如烟可以接受，毕竟本钱和人脉都是柳家的。但她隐约觉得，苏辰要这三成利，未必是为了钱，更像是为了一个“名正言顺“的身份。有分成，他就是合伙人；没分成，他就是柳家雇来的伙计。两者差别大了去了。

    “三年期满，若作坊盈利超过三百贯，苏某自请离去，恢复自由身。“——三百贯。柳如烟在心里算了笔账。她手里有一百贯，苏辰如果真有本事，三年翻三倍倒也不是天方夜谭。可关键是，他凭什么？就凭那几块叫“香胰“的肥皂？

    “契约存续期间，以夫妻之名对外，以伙伴之实对内。“——这句话写得妙。名义上是夫妻，面子上柳家有了男丁撑门户；实际上各过各的，谁也不欠谁。柳如烟想，苏辰定这条的时候，怕是花了不少心思。他既要柳家的资源，又不想被“女婿“这个身份绑死。说到底，他要的是一个“平台“，一个能让他施展拳脚的舞台。

    最后那条“契约期满，各奔前程，互不相欠“——柳如烟盯着这八个字看了很久。

    三年后，各奔前程。

    她忽然意识到，苏辰从来没想过要一辈子依附柳家。他的目标很明确：借柳家的跳板，跳向更高处。这种心气，这种野心，说穿了和柳如烟自己一模一样。

    “翠儿，去把我那件藕荷色的裙子拿出来，明天穿。“

    “娘子？“

    “还有，“柳如烟的目光落在窗外的那株梅树上，“把后厅收拾一下。明天的谈判，会很重要。“

    翠儿一脸懵，但还是乖乖去了。

    柳如烟独自坐在厅中，手指轻轻摩挲着苏辰的信纸。

    苏辰，希望你不只是会写信。

    希望你的契约婚姻，不只是纸上谈兵。

    ---

    与此同时，苏辰在自己的小院里，收到了柳如烟的回信。

    信只有两个字：

    “来谈。“

    苏辰把信举到头顶，咧嘴笑了。

    “成了！“

    他在院子里转了一圈，然后一屁股坐在门槛上，开始盘算明天要准备的东西。

    契约条款、利润分成、违约责任、退出机制……这些都需要一条条地谈。

    柳如烟不是省油的灯。上一回在谈判桌上，她已经展示了自己的精明和手腕。明天，肯定是一场硬仗。

    但苏辰不怕。

    他前世是项目经理，每天的工作就是和人谈判、协调、博弈。柳如烟再精明，也不可能比那些在互联网大厂里厮杀出来的老狐狸更难对付。

    “让我来教教你，什么叫现代商业谈判。“

    苏辰拿起笔，在纸上写下明天谈判的提纲。

    一、合作框架：契约婚姻的基本条款

    二、资金投入：柳家的投资额度与使用方式

    三、利润分配：前三年的分成比例与调整机制

    四、品牌归属：苏记品牌的所有权与使用权

    五、退出机制：三年期满后的资产清算方式

    六、保密条款：双方的信息保护义务

    七、争议解决：纠纷处理方式

    写到最后，苏辰忽然想到一个问题。

    如果三年期满，他们真的各奔前程，那这三年里，万一……产生了感情呢？

    苏辰赶紧摇摇头，把这个危险的念头甩出去。

    “想什么想，签的是合同，又不是卖身契。“

    他把纸折好，揣进怀里。

    明天，就是改变一切的日子。


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