《穿越回到2014年成为顶流网红》16章 (第1/3页)

    第十六章 玫瑰宝典

    一

    2018年，抖音像一列突然提速的高铁，把所有人都甩在了后面。

    曾墨是第一批跳上去的人。他有先知——短视频的形态从“美拍式”的精致短剧，进化到了“抖音式”的无限流刷。用户不看了，他们开始刷了。这个区别，决定了内容逻辑的根本改变。他入驻抖音的时候，账号才三百多万粉，半年后破了千万。MCN孵化的五个达人也都跑出来了——一个做美妆的，一个做家常菜的，一个做手工皮具的，一个做科普的，还有一个做萌宠的。最差的一个也有两百多万粉。

    单场带货破五百万，公司年营收破亿。渣辉说“咱们是不是该上市了”，曾墨没理他。他知道这种速度不正常，不正常的东西，迟早要回到正常。

    果然，焦虑来了。

    不是来自外部，是来自自己，是他对自己先知的不确定，毕竟前世这些都不是自己擅长的，他知道方向，具体的东西是自己这几年琢磨出来的心得，但这些心得够不够用、管不管用？他开始失眠，开始反复刷后台数据，开始盯着竞品账号看一整个晚上。他看到别人涨粉比他快，心里发紧；看到别人带货比他猛，心里发毛。他想起前世那些头部主播，有的塌房了，有的退网了，有的被平台限流了。那些例子像一个个路标，竖在他前面——这条路不是通往永远，是通往某一个终点，只是你不知道终点什么时候来。

    渣辉有一次半夜给他发消息，问他在干嘛。他说“在看数据”。渣辉说“你知道现在几点吗”。他看了一眼手机，凌晨三点十七分。他说“知道”。渣辉说“那你睡不睡”。他说“睡不着”。渣辉没再问。

    他需要做点什么，让自己觉得还在往前走，不是在原地等死。

    他想到了“巨量大学”。前世这个机构后来改名叫“巨量学”，是官方办的培训体系。他是2021年以后才知道有个封闭的培训。不是现在面向全民的短视频公开课，现在短视频公开课2021年后改称“巨量学”。2021年巨量学全面对外开放，课程大众化、透明化；

    而2019年是干货最集中、壁垒最高、普通人最难获取的黄金窗口期，也是短视频行业信息差最大的一年。

    2021更名巨量学，全面对外开放、大众化普及，新增大量剪辑、直播、口播、电商实操课程，内容通俗但干货稀释，新增大量流量套路与模板化内容。

    巨量大学是巨量引擎内部 + 合作商家专属的封闭培训平台，偏向商业、投放、账号底层逻辑，几乎没有普通创作者的拍视频教程。服务对象是字节内部员工、广告代理商、品牌商家、早期 MCN。普通素人创作者几乎接触不到，属于早期行业内部干货体系。讲的是底层逻辑——不是教你“三天破万粉”，是教你“平台为什么这么推”。那些东西当时他是不知道的，后来回头看，麻蛋，就是葵花宝典嘛。

    2018 年的巨量大学，是抖音最干净、最原始、最真实的流量底层课堂，不讲套路话术，只讲平台本质与流量逻辑，也是所有短视频做号体系的源头根基。

    到2019年的巨量大学依旧保持半封闭、不对普通创作者开放的状态，全网搜不到公开课件、没有免费公开课、无网盘资源流传。普通个人博主、素人创作者，几乎无法直接获取完整官方教材，只有四类正规渠道能拿到原版课程与PDF手册，也是当年行业内部公认的准入方式。

    一是巨量引擎内部员工岗前培训。这个拥有最高权限，是完整版。 字节销售、运营、审核、渠道岗入职，必须修完整套巨量大学课程，可观看无删减原版课程、下载官方PDF教材、操作手册、审核细则，是当年内容最全、最原始的版本，不外流、不公开。

    二是官方授权代理商和渠道商专属后台。 2019年所有签约鲁班代理商、区域广告服务商，会开通专属巨量大学企业账号，解锁商业投放、鲁班实操、素材优化全套内部课件，用于团队培训，严禁对外传播，属于行业内部专属资源。

    三是平台向合作MCN、优质品牌商家的定向邀约。年度消耗达标、深度合作的头部MCN与品牌商家，可获得平台邀约资格，开通学限，获取账号算法、流量分发、内容合规的内部教学资料，是优质商家专属的红利资源。

    四是官方线下沙龙&城市培训会。这是唯一对外口子。 2019年字节公司会在各城市举办小规模线下赋能会，仅邀请商家、创业者参与，现场发放精简版纸质手册、课件PPT，是当年普通从业者唯一能合法接触官方资料的途径，但内容远少于内部完整版。

    2019年网上也有许多所谓的公开课，当年网络上所有“抖音运营教程”“算法干货”，全部是从业者二次转述、碎片化拼凑的二手内容，没有任何一份是官方原版教材。完整、无篡改的巨量大学底层课程，仅掌握在字节内部、授权代理商、头部合作机构手中，稀缺性与含金量极高。

    他用了半个月，把自己脑子里的东西整理了一遍。前世他听过许多自称“老师”的人讲过课，总觉得不系统。后来疫情期间待在家里无事可做，认真扒了扒，系统地学过一回。记不全了，但十有八九吧。但这十有八九现在拿出来就是降维打击。

    他把理解的、记住的、掌握的算法逻辑一条一条掰碎了，用最直白的话写出来。他自己就是做内容的，他知道普通人最缺的不是技巧，是认知。很多人拍了一百条视频还在原地踏步，不是拍得不好，是根本不知道游戏规则。

    他管这套东西叫“补齐短板，成为顶流”。

    第一期课程分十节。每一节他都配了至少两个例子，一个是成功案例，一个是反面案例。他不讲空话，每个知识点都落在具体的人、具体的账号、具体的数据上。

    第一节：平台流量池分发机制。

    曾墨讲，平台不是一个人，它是一套程序。这套程序不讲感情，不讲资历，不讲你拍了多少条。它只讲一件事——你的内容能不能让人停下来。

    他举了两个例子。第一个是正面例子——一个做家常菜的账号，第一条视频发出去，三秒钟内完播率只有百分之二十，系统给了五百次曝光就停了。她换了一种拍法，第一条是三秒钟之内出现了菜出锅的画面，滋啦一声，热气升起来，完播率飙到了百分之七十。系统给了两万次曝光。数据继续好，系统给了十万次。继续好，系统给了百万次。同一个创作者，同一种内容，只是开篇差了四秒，结果差了一百倍。

    第二个是反面例子。一个做健身的账号，视频拍得很专业，动作标准、讲解清晰。但前五秒是他的自我介绍——“大家好，我是某某健身工作室的教练某某某，今天我们来聊一下深蹲的正确姿势。”五秒内完播率只有百分之十五，系统直接锁死。没有人听你介绍自己，没有人关心你是谁，大家只想看到深蹲。如果你把自我介绍放在最后，结果完全不一样。

    曾墨说，这就是漏斗机制。你过了第一关才能到第二关，过不了第一关，后面的路跟你没关系。

    第二节：账号权重与标签原理。

    他举了一个例子。一个账号本来做美食，发了四十条，数据一般，但系统已经给它打了美食标签。有一天他突然发了一条跳舞的，拍得很用心，但播放量只有三位数。为什么？因为系统把它推给了喜欢美食的人，那些人不想看跳舞。不是视频不好，是推错了人。

    反面例子是一个做美妆的账号，前期乱发过一阵子，今天发风景，明天发段子，后天发自拍。系统始终没搞清楚它是谁，推流一直不稳定。后来她把所有杂七杂八的内容隐藏了，连续发了二十条美妆，系统重新给它打标签，推流才恢复正常。标签是养出来的，不是喊出来的。

    第三节：平台红线与合规细则。

    曾墨讲得很细。哪些词不能说——“第一”“最”“百分百”“彻底治愈”“根除”“绝对”。这些词一说，系统直接限流，严重的封号。哪些画面不能放——医疗手术过程、血腥暴力、敏感地标、未授权的品牌logo。哪些操作会被降权——刷粉刷赞、批量删除作品、频繁更换绑定手机。

    他举了三个例子。一个账号因为说了“最佳”两个字，整条视频被限流到只有几百次播放。一个账号因为拍了一段街景，画面里出现了不该出现的建筑，直接被封了七天。还有一个账号因为刷了一千个假粉，系统检测到之后不仅把那一千个假粉清掉了，还把它所有的自然流量砍掉了百分之八十。

    他说，平台的边界画在那里，你不踩它，它不动你。你踩了，它不会提醒你，只会动手。

    第四节：核心数据权重指标。

    曾墨在白板上写了一个公式：完播率是第一，点赞第二，评论第三，转发第四，收藏第五。

    他举了两个例子。一个账号完播率百分之七十，点赞率只有百分之三，但系统依然大量推流。为什么？因为你留住了人。人留住了，后面的事都好办。另一个账号点赞率很高，但完播率不到百分之二十，系统推了两轮就停了。为什么？因为点赞可以随手点，但停留才是真喜欢。

    他用一句话总结：完播率是命，其他是运。你留不住人，后面全是零。

    第五节：信息流广告基础逻辑。

    他讲得很直白。投钱不是买流量，是买测试机会。你花一百块钱，系统帮你把内容推给一万人。这一万人里有多少人停下来了、有多少人看完了、有多少人点赞了、有多少人关注了，数据反馈给系统，系统才知道该不该继续推。

    他举了两个例子。一个账号投了一千块钱，数据反馈很差，系统停止了推送。另一个账号投了一千块钱，数据反馈很好，系统追加了十万次免费曝光。投钱的目的是让系统认识你，不是让你一直花钱。

    第六节：鲁班系统实操优化。

    鲁班是抖音的商品管理后台。他讲怎么设置优惠券、怎么设计秒杀、怎么卡库存、怎么配合直播节奏。全是具体的操作细节，不需要解释，直接教。

    第七节：投放数据复盘与成本优化。

    他教怎么看转化成本——一个订单花了多少钱，太高说明需要调整，太低说明可能还有空间。他举了一个例子，一个账号投放转化成

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