第28章 品牌授权 (第2/3页)

遍，确认没有漏签的地方。确认无误之后，她小声说了一句话，声音不大，但账房里所有人都听到了：

    “这跟印钱似的……“

    沈凉意没有接话。但柳婉说的没有错——三份协议签下去，今年的品牌使用费就是一百二十两。这笔钱凉意商行不需要额外付出任何成本。不需要多买一台织机、不需要多雇一个织工、不需要多染一匹绸。只要“凉意“这两个字还值钱，这笔钱每年都会准时到账。

    柳婉把那摞协议收进柜子里之后，站在柜门前面算了一笔更大的账。她跟了沈凉意这么久，已经学会用东家的方式看数字了——三家新店开业之后，每家的年进货量最低加起来就是三百三十匹绸。按每匹绸出厂价三两五钱算，光进货货款就是一千一百多两。品牌使用费只是前菜，后面的供应链收入才是正餐。她算到这里的时候，拿着账本的手不自觉地握紧了一下。

    柳婉把那三份锁进柜子的时候，手指在柜门上停了一下。她回头看了一眼那三个走远的背影——杭州的、松江的、常州的，三个人在门口互相拱了拱手，然后各自上了马车，往不同的方向去了。她忽然觉得，这段路从扬州城发散出去，像一棵树的根，正在往四面八方长。

    孙掌柜和吴掌柜签完协议就各自回去了。孙掌柜走之前跟沈凉意多聊了几句，问了一下苏州分号的情况——每天的客流怎么样、什么颜色的绸最好卖、客人大致是什么身份。沈凉意一一回答了，没有保留。孙掌柜听完拱了拱手说：“沈东家，杭州那家店开起来之后，欢迎你来杭州看看。“

    但刘掌柜没有走。他在扬州城里多待了一天。

    他没有去逛集市，也没有去吃饭。他去看了东街上那个凉意香粉摊，在摊前站了一炷香的时间，看着客人们一拨一拨地来、一拨一拨地走。大多数客人都没有犹豫，问完价格就直接掏钱。他又去了凉意茶铺，要了一壶茶，坐在角落里慢慢喝，看着老孟一个人忙前忙后地招呼客人，一直看到茶铺打烊。他还在商行门口的那块告示板前站了一会儿，把上面贴的那张“满五十两送一壶茶“的告示从头到尾读了两遍。

    临走前他回到账房找到沈凉意，脸上的表情不是满意，也不是不满意，而是一种介于两者之间的复杂神情。

    “沈东家，我在常州做了十五年生意，从没见过一个商号像您这样——绸布也做、香粉也做、茶铺也开，而且每一样都有人在排队。“

    沈凉意看着他没有说话，等着他继续。

    “我担心您的东西太多了，顾不过来。到时候绸布降价了，香粉没人买了，茶铺也不送了——我这八十匹绸的进货量，可就压在手里了。“

    沈凉意没有马上回答。她给刘掌柜续了一杯茶，然后才开口：“您说的有道理。所以我不会让您担心的事情发生。“

    “怎么说？“

    “品牌授权费您已经交了。这说明您愿意试试。我唯一能跟您保证的是——凉意绸的品质不会降，凉意这两个字不会贬值。至于市场的事——市场是变动的，但品牌是稳定的。只要品牌在，市场变回来的时候，您还在。“

    刘掌柜沉默了很长时间。他端起那杯续上的茶，喝了一口，放在桌上，然后站起来拱了拱手，什么都没再说，走了。

    他走了之后柳婉才问沈凉意：“他还会不会好好做？“

    “他会。他怀疑的不是我们，是他自己。一个怀疑自己的人，比一个盲目自信的人更可靠。“

    晚上结算的时候，柳婉把四家授权店的账目重新理了一遍。她在纸上写了四行数字：苏州首日二十八两，后续日均十到十五两；杭州筹备中；松江找铺面装修中；常州刚签完，还未进货。四行字下面她又写了一

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