第27章 凉意茶 (第3/3页)

的毛利润是四两七钱——比他过去半年的总和还多。其中商行结账的茶水钱占了将近一半，但附带消费的收入增长更猛——干果和瓜子花生的利润，在第一个月里翻了一倍多。

    “他以前一个月赚多少？“

    “最好的时候一个月一两左右。“柳婉说，“大多数时候不到五钱。上个月他跟我说想把这铺子盘出去，回老家种地去。“

    沈凉意看了一眼数字，没有再问了。老孟的茶铺活了，这件事本身不算什么大事——四两七钱的月利润，放在凉意商行的总账目里连个零头都算不上。但她在意的是另一件事：凉意这两个字换了一个行业，照样管用。茶铺不是绸布，不是香粉，跟织造没有半点关系。但挂上“凉意“的招牌之后，照样有人来，照样有人买单。

    这就是品牌延伸的力量。

    但柳婉在汇报的最后加了一句话，让沈凉意停了一下。

    “东家，外面有人在说了。说凉意商行什么都做——绸布也做，香粉也做，现在连茶铺都开了。有人说步子迈得太大，怕是要摔。“

    沈凉意听完，没有生气。她沉默了片刻，说了一句柳婉没有想到的话：“他们说得对。“

    柳婉愣住了。

    “步子确实迈得大。“沈凉意说，语气平静得像在说一件跟她无关的事，“但做品牌这件事，慢才是死路。慢意味着你给了对手足够的时间来追你。快——才能把差距拉开到让他们追不上。“

    她站起来走到窗前。外面老孟正在门口挂灯笼，暮色里灯笼亮起来，把“凉意茶“三个字照得清清楚楚。

    “你去告诉那些说闲话的人——凉意商行不是什么都做。凉意商行只做一件事。“

    柳婉问：“哪一件？“

    “让这两个字值钱。不管是挂在绸布上、香粉上、还是茶铺门口——只要这两个字在，东西就能卖出价。这就是我们在做的事。“

    柳婉听完没再问了。她听懂了——沈凉意在做的不是绸布生意，不是香粉生意，甚至不是茶铺生意。她做的是一个叫做“凉意“的招牌生意。

    天黑之后茶铺的客人陆续散了。老孟在收拾桌子，动作比一个月前利索了许多。他把茶壶洗干净倒扣在茶盘里，把干果碟收起来用布擦了两遍桌面。沈凉意路过的时候他叫住了她。

    “沈东家。“

    她停下来。

    老孟搓了搓手，犹豫了一下，说了一句：“我做了三年生意，从来没想过这铺子还能活过来。以前一天来不了几个人，现在从开门到关门脚不沾地。“他说这话的时候嘴角带着笑，眼眶却有点红。

    沈凉意没有多说什么。她只是点了一下头，说了句：“生意好，是您自己接住的。“然后转身往回走。经过凉意茶的招牌时抬头看了一眼。灯笼里的烛火跳了一下，在“茶“字上投下一道晃动的影子。

    这个字很快就不够用了。她已经在想——除了绸布、香粉、茶——凉意这两个字还能挂在什么地方。香粉走的是碎绸再利用的路子，茶铺走的是客户服务的路子，两条路都不需要额外投入太多资源，但都能给品牌加上一层新的含义。如果再多几条这样的路呢？凉意这两个字，能不能变成扬州城里一个让人信任的标记——不管挂在哪家店门口，路过的人都会多看两眼？

    她想到这里的时候，夜风吹过来，灯笼晃了一下，在“茶“字上投下一道晃动的影子。


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