第25章 第一家分号 (第2/3页)

在凉意商行指定的渠道进货，不得从别处拿仿品或次品充数。如有违反，协议作废，牌子收回。第三条：店面必须按凉意商行统一的标准装修、陈列、定价。沈凉意有权派人随时巡查，不合格的限期整改，逾期未改的终止合作。

    马三德看着这三条，沉默了片刻。

    他是做了一辈子绸布生意的人，对合同并不陌生。但他以前签的合同都是跟布庄签的进货契——你交多少货、我付多少钱、什么时候结账，清清楚楚，但也仅此而已。像沈凉意这样把“牌子怎么用“、“店面怎么开“、“卖贵了卖便宜了谁管“都写进合同里的做法，他从来没见过。

    这哪里是进货契？这分明是一整套开店的规矩。

    但他没有拒绝。因为他心里清楚：沈凉意不是在限制他，是在保护他。如果谁都能挂凉意的招牌随便卖，那他这个专营店的价值就等于零。

    “沈东家，您这份协议……以前给别人用过吗？“

    “你是第一个。“

    马三德又看了一遍。他看了很久，然后提了一个让沈凉意有些意外的问题：“能不能再加一条——如果以后有人卖假凉意绸，您得管。“

    沈凉意看了他一眼，笑了。这个马三德不只是想赚钱——他还想保护自己。他知道“凉意“这两个字之所以值钱，靠的是稀罕。如果满大街都是假货，他的专营店就不值钱了。

    “加。“

    马三德当天就把协议的内容带回了苏州。他回去之后第一件事不是准备开业，而是去看了三处铺面——观前街的、阊门的、还有城隍庙附近的一间。他叫上大掌柜一起去看，每一间都站在门口看了很久，最后选了观前街的。店面不大，但位置好，正对着街上最热闹的那一段。

    店面租下来之后，他又专门跑了一趟扬州，请沈凉意帮忙看装修方案。沈凉意没有亲自去苏州，但她写了一页纸的装修要点：招牌尺寸要比街面其他招牌大一圈、颜色用黑底金字、门口左右各挂一个木质挂牌、店内柜台摆放在入门正对的位置、绸布按色系陈列而不是按价格陈列。马三德看完这一页纸，心里只有一个想法——这个女人连客人进门之后眼睛往哪里看都算好了。

    消息传出去之后，扬州城的商人们开始用另一种眼光看沈凉意。之前她开女工坊、做品牌、搞合股，大家觉得她是个“有本事的小娘子“。但这一次不一样——她跟马三德签的这份协议，意味着凉意绸不再是“扬州凉意商行出的一种绸“，而是“一个可以在苏州开品牌专营店的招牌“。这是两回事。

    周德厚是第一个跑来问她的人。

    他手里拿着马三德那份协议的抄本，在沈凉意的账房里坐了半个时辰，翻来覆去地看，逐条逐句地琢磨。看完之后他把那几张纸放在桌上，说了一句：

    “你这个人，专门走别人没走过的路。“

    沈凉意正在写另一份东西——她已经开始起草第二份授权协议了。因为马三德签约的消息传出去才两天，已经有三个外地商人托人带信来，想到扬州跟她面谈。她要在他们来之前把模板定好，条款全部统一，不给任何人留下“你的协议比他的好“的把柄。她把马三德那份协议从头到尾梳理了一遍，把“按店面大小和地段核定“改成了更明确的分档标准：分大、中、小三档，每档一个固定价格，简单明了，连算盘都不用打。

    周德厚看她低头写字的侧脸，忍不住多说了一句：“你知道

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