杯底畅谈 (第2/3页)

 最后一句话，她说得很轻，几乎要被店里的音乐盖过去，可肖克听得清清楚楚。他手里的杯子顿在半空，杯沿抵着嘴唇，酒都忘了喝。脑子里 “嗡” 的一声，像有什么东西被敲碎了，又有什么东西清晰起来。

    滑铁卢。这三个字太重了，砸得他心口一震，他一直以为自己很清醒，以为所有的盘算都是理性的。可陈莎莎一句话点破了 —— 他的急切里，藏着情绪。有对过去的亏欠，有对未来的焦虑，这些情绪混在商业判断里，就让决策不自觉地冒进了。他想快点追上，想快点证明，想快点给所有人一个交代。可做生意，最忌讳带情绪。一旦决策的出发点不是 “该不该做”，而是 “想不想快点做成”，就容易误判风险，容易高估自己，容易低估困难。

    店里的音乐还在唱，炭火还在滋滋响，可肖克却觉得周遭一下子静了。他缓缓放下杯子，抬起头，看向对面的姑娘，眼神里带着点释然，也带着毫不掩饰的感激：“莎莎，谢谢你。这句话，点醒我了。”

    陈莎莎愣了一下，随即脸颊唰地红了，像被酒气蒸的。她赶紧低下头，搅了搅杯子里的酒，声音小小的：“我就是瞎说的，肖总您别往心里去。我就是…… 就是觉得您平时最稳了，不能因为看见别人做得好，就乱了自己的节奏。咱们底子不差，慢慢来，肯定能追上。”

    “不是瞎说。” 肖克摇摇头，语气很认真，“当局者迷，旁观者清。今天我确实有点乱了方寸。你这话，说得及时。”

    他拿起筷子，夹了块烤五花肉放在她盘子里，语气松快了不少：“吃点东西，光喝酒伤胃。你说得对，咱们慢慢聊。差距归差距，办法归办法。”

    气氛一下就松了。刚才的紧绷感散了，两人像认识很久的朋友，就着热乎的烤肉和烧酒，慢慢聊开了。

    “其实承认差距，不丢人。” 肖克夹了块年糕，慢慢嚼着，甜辣的味道在嘴里散开，“泡泡国的制鞋业，六十年代就开始给欧漂亮大牌代工，比我们早起步二三十年。工业基础、产业配套、工人的职业素养，都是几十年攒下来的。我们开放才多少年，民营制鞋真正发展也就这几十年，差得多是正常的。”

    他眼神很亮，是那种认清现实后依旧坚定的光：“但差得多，不代表追不上。他们有他们的优势，我们有我们的底气。我们有全球最大的消费市场什么需求都有，什么价位都能消化；我们有最完整的供应链，从皮料到五金到包装，国内都能搞定，不用像他们一样全靠进口；我们的工人肯吃苦、效率高，只要方法对，提升起来很快。”

    “他们走三十年的路，我们未必就要走三十年。” 肖克笑了笑，指尖敲了敲桌面，“他们踩过的坑，我们可以绕过去；他们成熟的经验，我们可以学过来。十五年，最多二十年，我们肯定能追上，甚至能超过去。”

    陈莎莎看着他，眼睛里像落了星星。刚才的自卑和迷茫一扫而空，取而代之的是满满的底气。她就知道，她的肖总从来不会被差距打垮。认清现实，却不服输，这才是他。

    “对！” 她用力点头，也夹了块鱼饼，咬了一口，鲜鲜热热的，“而且我们有本土优势啊！我们天天跟消费者打交道，知道国内的人脚型什么样、喜欢什么款式、能接受什么价位。他们的鞋子再好，也是按泡泡国人的脚型做的，直接拿到国内卖，肯定不服水土。我们只要把人家的精细化理念学过来，结合咱们自己的市场，肯定能做得更好。”

    “还有，我们不用什么都学。” 陈莎莎掰着手指头数，“比如他们的智能仓储，咱们现在订单量没那么大，全上 AGV 小车就是浪费，先上个基础的库存管理系统就够用；他们的七十二道品控，咱们先把最核心的耐折、耐磨、色差补上，剩下的慢慢加。不是一步到位，是循序渐进。”

    肖克听得频频点头。这姑娘不光悟性高，还务实，不空

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）


　　手机版阅读网址：m.weiyuku.com