第二百五十三章 框架 (第3/3页)

出金融中心大厦，阳光刺眼。

    炜杰站在台阶上，把刚才的谈判重新过了一遍。三条条款全通过了，但代价是股权从30%谈判到28%。更重要的是——周正平对第三条的不满，写在了脸上。

    陈婉清在旁边轻声说："炜总，第三条...可能埋下隐患了。"

    "我知道。"炜杰说，"但不加这条，隐患更大。"

    "周正平最后说'一周内到账'，"陈婉清说，"之前电话里说的是两周。为什么突然变成一周了？"

    "他在试探我。"炜杰说，"如果一周内到账，说明他的资金确实准备好了。如果到时候到不了账..."

    "那就是问题了。"

    "对。"炜杰握着方向盘，"所以我们不能把全部希望押在这一笔资金上。钢材的事、供应商的事，要继续推进。资金是后手，不能当主牌打。"

    回到项目部，晚上八点。

    炜杰把框架协议锁进保险柜，坐在办公桌前整理今天的笔记。手机响了，是苏建远。

    "炜杰，听说你今天和周正平签了协议？"

    "苏总消息灵通。"

    "1.5亿，28%股权，三条保护性条款。"苏建远的声音带着一丝玩味，"其中还有一条'反关联交易声明'，专门针对我。"

    "苏总，那条不是针对您。是针对所有可能的关联交易。"

    "不用解释。"苏建远笑了笑，"我理解你的做法。换成是我，我也会加这条。但炜杰，你有没有想过——这条声明对周正平意味着什么？"

    "什么？"

    "意味着你在合同里公开质疑他的职业操守。"苏建远的声音低下去，"周正平这个人，最看重的就是面子。你让他签声明，等于在他的脸上划了一刀。这笔账，他不会忘。"

    炜杰握着手机，没说话。

    "我不是在挑拨。"苏建远说，"我只是提醒你——商业场上，利益可以谈，面子不能撕。你撕了周正平的面子，就要做好他还手的准备。"

    "苏总为什么告诉我这些？"

    "因为我想让你赢。"苏建远说，"你赢了，我的15%才有价值。你输了，我连15%都保不住。"

    电话断了。

    炜杰放下手机，看着窗外的步行街。灯火通明，人来人往。他刚拿下1.5亿的投资，是项目有史以来最大的一笔资金。但他心里没有轻松的感觉。

    三条保护性条款，前两条是护身符，第三条可能是一颗定时炸弹。

    周正平的"一周内到账"，是真的还是试探？

    苏建远的"提醒"，是善意还是挑拨？

    这些问题没有答案。但至少，炜杰拿到了协议，拿到了钱，拿到了继续下棋的资格。

    他关掉台灯，走出办公室。

    走廊里的声控灯随着他的脚步声一盏盏亮起。明天，他要处理钢材合同的事，要和宏达的刘总敲定最终条款，还要盯着周正平的首批资金。

    棋局还在继续。


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