第二百五十一章 行长 (第2/3页)

里取出一份文件，放在桌上。

    "这是基金的投资框架。你看一下。"

    炜杰接过文件，快速翻阅。第一页是基金的注册信息——省城商业地产投资基金（有限合伙），规模五亿人民币，存续期七年。第二页是投资策略——专注省内一二线城市商业地产，单笔投资五千万到两亿，以股权方式进入，三年内实现退出。

    第三页是已经确定的 LP 名单。炜杰扫了一眼，在省城商业银行（GP）下面看到了几个熟悉的名字——省国资委、省城投资集团、还有两个他不太熟悉的私募股权基金。

    "这个基金的背景很深。"周正平说，"五个亿不是小数目，每一分都要花在有回报的地方。我找了很多项目，有的体量够大但数据不好看，有的数据好看但团队不靠谱。你——"他顿了顿，"数据和团队都不错，但体量小了点。"

    "所以周行长的意思是？"

    "我的意思是，如果你把步行街二期和国际商业中心整合成一个项目，体量就够了。"周正平坐回椅子，双手交叉放在桌上，"二期加国际商业中心，总建筑面积超过十五万平米，预计总投资六到八亿。加上已经开街的一期，形成一个完整的商业生态圈。这个体量，配得上我们基金的第一笔投资。"

    炜杰快速在脑子里算账。

    六到八亿总投资，基金投一到两亿，占股百分之三十。这意味着他不但可以一次性解决所有资金缺口，还能把国际商业中心项目提速，和步行街形成联动效应。

    但代价是百分之三十的股权——这意味着他从绝对控股变成相对控股。如果未来股权再被稀释，他可能失去对项目的控制权。

    "周行长，"炜杰放下文件，"您为什么选我？省城比我有实力的开发商不在少数。"

    周正平沉默了两秒。他的手指在桌面上轻轻敲着，敲了五下，停下来。

    "两个原因。"他说，"第一，你的数据是真的——七个月流水、星巴克入驻、开发区称号，这些都是硬成绩。第二——"他顿了顿，"我和苏建远是旧识。二十年前，我们在省委党校同班。看着他现在走到这一步，我不想看到他彻底倒下。"

    这句话的分量很重。

    炜杰明白了。周正平不是在帮炜杰，他是在帮苏建远——通过帮炜杰把项目做起来，让苏建远保留的百分之十五股权有价值，而不是变成一张废纸。

    这是一场三角棋局。周正平站在棋盘的上方，一手托着炜杰，一手托着苏建远。他想让两个人都活下去，因为他不想看到任何一方彻底倒下。

    "我提两个条件。"炜杰说。

    周正平挑了挑眉毛，示意他继续。

    "第一，银行股权比例从百分之三十降到百分之二十五，我保持绝对控股。第二，两年盈利期限延长到三年，给项目更充裕的发育时间。"

    周正平摇了摇头："第一个可以考虑，第二个不行。基金的存续期七年，但我们和 LP 签的协议是五年内必须有第一笔退出。三年太长，LP 不会同意。"

    "两年太短。"炜杰说，"国际商业中心从打地基到开业，至少需要十八个月。加上招商和培育期，二十四个月内实现盈利几乎不可能。如果强行要求两年盈利，项目可能会为了达标而牺牲长期质量。"

    "那是你的问题。"周正平的语气硬了一分，"基金有基金的规矩，我不能为了你一个人破例。"

    两人在股权比例上僵持。炜杰坚持百分之二十五，周正平要百分之三十。会议室里的空气变得凝重。

    炜杰忽然想到了什么。他站起身，走到白板前——周正平办公室里有一块白板，显然是专门为讨论项目准备的。他拿起马克笔，画了一个简单的股权结构图。

    "周行长，我

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