第170章 她却说再慢就晚了终于压住了苏蔓第一次想求和 (第2/3页)

锐的压迫感。她不是第一次被苏蔓这样试探，也不是第一次看见她在表面上退一步、实际上把刀往人软肋上贴。以前在承星，她总被对方拿着“别太急”“再等等”“先稳住”这类话拖住，拖到最后，资源没了，功劳没了，位置也没了。

    现在不一样了。

    现在轮到她决定快慢。

    林知微把笔尖压在白板上，重重写下两个字。

    “求和。”

    写完以后，她又在旁边补了一个词。

    “条件。”

    陈姐看着那两个字，心里一下就明白了。

    苏蔓如果真来，不会是毫无代价的低头。她会先丢出一点柔软，再试图拿条件换时间，拿合作换沉默，拿局面稳住换她别继续往下翻。甚至很可能，她会装成一副已经愿意讲和的样子，提出某种“双方都能接受”的方案，借这个机会把林知微从反查股权的方向上拉走。

    “她想求和，不是因为她服了。”林知微看着白板，语气更轻，“是因为她知道自己已经压不住了。”

    陆沉缓缓道：“所以你准备接她这一招？”

    “接。”林知微说，“但不是她想要的那种接。”

    她转身，把目光落到桌上的一沓材料上，手掌按住最上面那份渠道简报。

    “她要是来，就让她来。她想谈，我们就谈。但谈什么，怎么谈，谁先开口，谁先露底，全部由我来定。”

    周放听到这里，已经开始迅速把文档分组：“我把公开内容和内部判断拆开，做两套版本。一个是客户版，一个是你用来判断她动作的版本。”

    “再加一版。”林知微说，“给我准备一份‘可谈’清单。”

    “可谈清单？”陈姐抬头。

    “对。”林知微说，“苏蔓如果来求和，说明她手里已经有不能再拖的压力。她一定会试图让我们在某些点上松口。我们提前把哪些能谈、哪些不能谈、哪些只接受书面确认、哪些必须先过法务，全部列清楚。这样她一旦开口，我们就知道她真正想碰的是哪一块。”

    陈姐瞬间明白过来：“你是想让她在谈的时候自己暴露优先级。”

    “是。”林知微说，“一个人越急，越容易在细节上露出真实诉求。她可以说很多漂亮话，但她会先试最容易让我们让步的地方。那就是她最在意的地方。”

    办公室外的走廊有人匆匆走过，脚步声很快又远了。

    那一瞬间，整个空间安静得只剩下电脑风扇轻轻运转的声音。

    林知微看着白板，忽然又补了一句：“而且她第一次想求和，往往也是她最脆的时候。”

    周放没接话，只是低头把她刚才说的关键词一条条记进文档里。他越来越能感觉到，林知微对这场局的判断已经不只是看表面，而是在看每一个人什么时候会失控，什么时候会退，什么时候会假装退。她不是在猜苏蔓会不会来，她是在估算苏蔓会以什么姿态来，带着什么目的来，来之后最先想碰哪一个点。

    这种判断不是靠情绪，是靠以前一次次被逼到墙角里换来的经验。

    而那经验，曾经让她吃过亏，现在却成了她翻盘的刀。

    “门店那边我再加快一点。”小杨从外面跑回来，气还有点喘，“刚才那家样板门店的店长说，可以直接把最近三天的补货记录发给我们，还有顾客反馈截图。”

    “很好。”林知微立刻转身，“把时间点对齐，别只要图片。我要看具体哪天什么时间补的，补了多少，卖了多少，什么时候断过，什么时候恢复的。”

    小杨点头，立

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）


　　手机版阅读网址：m.weiyuku.com