第664章 瞌睡来了刚好有人递枕头 (第1/3页)

    金秋九月，徜徉在太仓的乡村，随处可见生机勃发的景象。

    靠谱鲜生的育苗工厂，也正处於繁忙季节。

    包菜、花菜、莴笋、菜、芹菜、生菜————这些蔬菜种子经过精心挑选和处理後，已陆续发芽生长。

    包菜、花菜的幼苗叶片翠绿，茎杆粗壮，菜、芹菜、生菜等叶菜类幼苗则叶片繁茂，绿意盎然，形成了一片片绿色海洋。

    陈家志穿梭在育苗工厂里。

    时而抓起一把育苗基质，与技术人员探讨基质的科学配比。

    又或是了解防治病虫害所采用的生物防治、物理防治等绿色防控技术。

    有时也会停留在嫁接流水线上，学习尝试最新的嫁接技术。

    每到一处时，他也会与脑海中记下的文字图片相结合印证，让文件上的资料化作一幕幕图案。

    从育苗工厂走出来，到了办公室，陈家志与李明坤，种苗工厂的生产经理康博两人一同坐了下来，聊起了育苗工厂的工作。

    从生产任务上看，育苗工厂很充实。

    但具体到蔬菜品类上，包菜、莴笋、芹菜等利润偏低的种苗订单居多。

    聊到这里时，康博有些郁闷。

    「其实西兰花种苗的利润比较高，就是今年公司的推广力度不够。

    既不够积极主动，在价格上也没主动让利，坂田种苗在种子种苗上都在主动出击，频繁抢走了公司客户。」

    康博视线来回在陈家志和李明坤身上瞄来瞄去，想捕捉两人的内心想法。

    「如果公司在推广上发力，再给些价格优惠，我有信心改善种苗业务结构。」

    李明坤淡然的喝着茶，示意康博看陈家志。

    陈家志盯着康博，「康经理，你了解公司接下来的计划吗？」

    康博思索片刻，答道：「蔬菜提优提质，迎接入世後可能面临的技术壁垒限制。」

    陈家志又问：「那你认为，现在大面积无序扩张的西兰花，能应对技术壁垒麽？」

    康博摇了摇头，又说：「不管有没有技术壁垒，只要农户种西兰花，就有种子种苗需求。

    即使遇到技术壁垒，菜烂在农户手里了，也和种苗关系不大————」

    康博声音渐渐减小，从元谋开始，云岭农业经营种苗的时间不短了。

    也总结出了经验，要想加快种苗推广，除了免费试种，还有一个非常有效的方法：赊帐。

    即工厂先把蔬菜苗提供给农户，等菜卖了後，再支付种苗款。

    这种方法减轻了农户的成本压力，能提高农户购苗积极性，近一两年，种苗工厂屡试不爽。

    然而，一旦遇到蔬菜市场波动，回款不力的风险又会加大。

    康博渐渐明悟了。

    要想加强西兰花推广，赊帐就是最好的方法之一，但一旦真有技术壁垒，形成烂帐的风险又会加大。

    所以今年太仓工厂没有使用这种方法，导致业务量下降。

    「李总，坂田种苗今年好像用的就是这种推广方式？」康博看向李明坤。

    李明坤点了点头。

    「不是好像，坂田种苗今年大规模采用这种推广方式，西兰花、生菜等中高档蔬菜皆是如此。

    所以公司才会竞争不过。

    不仅种苗，在浙江的西兰花种子销售也是如此，增速不

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